Podcast del arte de la virilidad n. ° 85: Conciencia situacional con Patrick Van Horne

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El Programa Marine Combat Hunter se desarrolló durante las guerras de Irak y Afganistán para brindar a los soldados herramientas sobre cómo detectar amenazas antes de que ocurran. El objetivo es hacer que los marines estén lo más conscientes posible de la situación para que no solo puedan sobrevivir, sino también ganar encuentros letales. En su nuevo libro, Izquierda de Bang, Patrick Van Horne y Jason A. Riley presentan las habilidades y la mentalidad que se enseñan en el programa Marine Combat Hunter para una audiencia civil. Hablamos de conciencia situacional y cómo estas habilidades se pueden utilizar más allá del campo de batalla.

Mostrar lo más destacado:

  • Cómo y por qué se desarrolló el programa Marine Combat Hunter
  • ¿Qué significa estar 'a la izquierda de bang'?
  • Qué significa ser 'consciente de la situación'
  • La importancia de desarrollar 'líneas de base' para tomar conciencia de la situación
  • Los seis dominios de comportamiento para determinar posibles amenazas en un entorno
  • Cómo puedes usar las habilidades del programa Combat Hunter para salvar tu propia vida y patear traseros en la sala de juntas
  • ¡Y mucho más!

Portada del libro, izquierda de bang por Steven Pressfield.


Izquierda de Bang está lleno de información procesable inmediata. Cuando haya terminado de leerlo, se dará cuenta de que es más consciente de su entorno. Definitivamente recomiendo recoger una copia. Además, si desea obtener más información, visite el sitio web de Patrick Diario CP.

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Agradecimientos especiales a Keelan O’Hara para editar el podcast!

Leer la transcripción

Brett McKay: Brett McKay aquí, y bienvenido a otra edición del podcast Art of Manimony. ¿Has tenido todos esos momentos en los que entras en una situación y algo simplemente no se siente bien y te hace detenerte, como si entras en un restaurante y algo sobre la situación simplemente no se siente bien, así que te das la vuelta y te vas? O no tiene que ser como si algo malo o violencia te va a pasar. Podría ser su entrevistar a un empleado potencial, tiene un currículum espectacular, pero algo simplemente le dice que no haga la oferta de trabajo.

Bueno, todos estos escenarios representan lo que los invitados de hoy llaman momentos de la izquierda del bang, de los momentos en los que sientes que sucede algo malo. Su nombre es Patrick Van Horne, es el autor del libro Left of Bang: Cómo el programa de cazadores de combate de la Infantería de Marina puede salvarle la vida. Y Left of Bang trata sobre el programa de cazadores de combate marinos que se desarrolló durante las guerras en Afganistán e Irak a principios de 2000 para entrenar a los marines en cómo identificar amenazas potenciales antes de que ocurran y quedaron a la izquierda de bang como el momento explosivo y ese momento violento y Lo hacen tomando conciencia de la situación de su entorno y de las personas con las que interactúan. Y así, en este libro, Patrick básicamente toma el programa de cazadores de combate y lo presenta a una audiencia civil y cómo pueden aplicarlo a sus propias vidas no solo para protegerse a sí mismos, sino también para ser más efectivos en el mundo y estar al tanto de con quién están interactuando con su entorno para que puedan usarlo en su trabajo o incluso en su vida romántica.

Es un libro fascinante y vamos a hablar sobre lo que podemos aprender del programa de cazadores de combate para ser más conscientes de la situación en nuestras vidas. Entonces, creo que realmente lo disfrutarás. Así que sigamos con el espectáculo. Muy bien, Patrick Van Horne, bienvenido al espectáculo.

Patrick Van Horne: Gracias, gracias por invitarme.

Brett McKay: Muy bien, tu libro trata sobre el programa de cazadores de combate marinos. Antes de leer su libro, no tenía idea de que esto existía. Entonces, ¿puede decirnos qué es el programa de cazadores de combate, por qué se desarrolló y cómo surgió?

Patrick Van Horne: Claro, y en este momento solo ha existido durante siete años más o menos. Por lo tanto, no es raro que aún no haya oído hablar de él, pero la razón de un programa tan nuevo fue que se creó por necesidad. Después de la caída del régimen de Saddam en Irak, nuestro enemigo se quitó el uniforme y lo trajo de regreso con la población local y puede esconderse de nosotros mientras planean sus ataques. General Mattis, si está familiarizado con la película 300, lo consideramos como Leonidas del Cuerpo de Marines, se dio cuenta de que la tecnología que estaba disponible en ese momento para protegernos de las bombas en las carreteras y las emboscadas que estamos experimentando en el extranjero, son todos bastante defensivos y quería una capacidad ofensiva. Y vio que había una necesidad no solo de una mejor tecnología, sino realmente de un mejor entrenamiento y es este tipo de conocimiento lo que lo llevó a dirigir la creación del programa de cazadores de combate y surgió por primera vez en 2007, donde el curso se llevó a cabo por primera vez. desarrollado en el programa piloto y finalmente despegado desde entonces. En términos de por qué se desarrolló, los objetivos eran bastante sencillos. Tenía dos objetivos para el programa y esos eran; Uno, hacer que los marines sean más sobrevivibles, para hacerlos más seguros, para hacerlos más seguros mientras patrullan las calles enseñándoles cómo leer el comportamiento y reconocer las amenazas para que podamos comenzar a prevenir que ocurran algunos ataques, pero el Otro objetivo es mejorar la eficacia con la que fuimos, enseñarle a un infante de marina cómo mirar un mercado abarrotado e identificar no solo al insurgente individual que va a llevar a cabo el ataque, sino también al liderazgo que está planeando y dirigiendo el ataque en el futuro. -Vamos.

Brett McKay: Te tengo. Entonces, quiero decir, ¿hubo algo como esto en el ejército? Parece que lo que hizo fue hacer explícito, supongo, con algunos soldados o militares que podrían haber dicho que la guerra era como una especie de arte implícito o como un arte que lo tenías o no lo tenías, ¿es así? de que paso

Patrick Van Horne: Es una muy buena forma de explicarlo. Había y no había, había algo parecido antes. Ahora, nos gusta hablar de eso, que no estamos simplemente parados sobre los hombros de gigantes. Había formación disponible. Mejoró la capacidad de los marinos para observar un área determinada y se impartió formación que les enseñó a los marinos a rastrear y seguir las huellas de una persona. Y había entrenamiento sobre el lenguaje corporal, pero no había nada que lo pusiera todo junto en un curso y, como dijiste, hacerlo muy explícito o enseñado de una manera que realmente ayudara al marine individual en tierra a mejorar. decisiones más informadas. Y no habría sido posible sin muchas otras investigaciones que ya estaban disponibles. Pero el cazador de combate fue realmente más allá de lo que se enseña actualmente en las otras escuelas.

Brett McKay: Te tengo. Entonces, el cazador de combate se trata de adaptarse al nuevo mundo de la guerra donde los malos ya no usan uniformes y tienes que estar atento todo el tiempo porque cualquiera en un mercado o en una mezquita, había un mal potencial. chicos, les gusta leer pistas muy sutiles sobre cómo prevenir ataques, supongo, ¿verdad?

Patrick Van Horne: Absolutamente, y tampoco se aplica solo en el extranjero, quiero decir, si miras incluso algunos de los tiroteos masivos que hemos visto incluso aquí solo en los Estados Unidos en escuelas, centros comerciales, cines, lugares de trabajo y centros religiosos, la gente no No estoy caminando y ahí, soy un asesino, soy un maestro de asesinatos en masa y estoy dejando muy claro cuáles son sus intenciones. Requiere un mayor nivel de conciencia situacional sabiendo realmente qué buscar para que podamos identificar a esos atacantes antes de que realmente lancen su asalto.

Brett McKay: Te tengo. De acuerdo, el libro se llama Izquierda de Bang que creo que es un título increíble. Cuando vi el libro por primera vez pensé que era increíble, pero ya sabes lo que significa. ¿Puedes decirnos qué significa left of bang en el programa de cazadores de combate?

Patrick Van Horne: Por supuesto. Y ese es el hecho de que el título es una forma en que amo a nuestro editor, nuestro título era muy, muy largo y Steven Pressfield, el autor de Puertas de fuego y La puerta del león solo lo miré y dije a la izquierda de bang. Eso simplemente se estancó, pero si piensas en una línea de tiempo, bang está directamente en el medio de esa línea de tiempo y esta vez es cero. Bang es cualquier acto que intentas evitar. Cuando tienes razón, significa que el evento ya ocurrió y ahora estás reaccionando a él. Tiene razón en la línea de tiempo.

Ahora, cuando te quedaste de bang, estás más temprano en la línea de tiempo y cuando se trata de prevenir la violencia, en realidad solo significa que has identificado uno de los indicadores previos al evento que están disponibles y que están presentes para hacerle saber que algo está sucediendo y que lo identifica con la suficiente antelación para que pueda intervenir. Y ese es realmente el objetivo para dejar de lado la explosión porque poder evitar que ocurra la violencia en lugar de simplemente esperar a que suceda y luego reaccionar porque no tenía una advertencia previa. Como mencioné antes, no es solo para las personas en el ejército o los oficiales de policía, puede ser solo para cualquiera que busque protegerse a sí mismo o proteger a su familia, buscando esos indicadores previos al evento, esas señales que le permiten saber, oye, algo está sucediendo. pasando aquí, deberíamos hacer algo al respecto.

Brett McKay: Increíble. Muy bien, he estado pensando en la izquierda de bang todo el tiempo. Es como, yo digo, sí, tienes que reconocerle a Steven que fue un gran movimiento de su parte. Entonces, el objetivo es quedarse a la izquierda de la explosión de la vida.

Patrick Van Horne: Si.

Brett McKay: Todo bien. Entonces, lo mencionaste anteriormente, una gran parte del programa de cazadores de combate o un perfil de combate es el conocimiento de la situación. Todo el mundo tiene su propia definición de situación: he intentado una investigación para esto y todos tienen su propia definición de lo que eso significa. ¿Puede describir qué es el conocimiento de la situación en el programa de cazadores de combate y cómo lo desarrolla?

Patrick Van Horne: Por supuesto. En un sentido muy general, la conciencia situacional es simplemente estar consciente de lo que está sucediendo a tu alrededor, sé que elegiste la palabra la definición, pero la forma en que veo la conciencia situacional es, significa que sabes qué buscar y tú sabe cómo buscar los indicadores que realmente respaldarán cualquier decisión que esté tratando de tomar y, por lo tanto, si lo piensa en el contexto de la seguridad, podría ser el guardia de seguridad con mejores intenciones, padre, esposo, persona por ahí, pero si no sabes qué hace que alguien sea una amenaza aparte de ver visualmente un arma o ver visualmente un cuchillo o alguna otra arma, nunca te quedarás atrás, es la primera vez que te das cuenta de algo Lo que está mal es que cuando veas esa arma, simplemente reaccionarás ante ese atacante. Entonces, cuando hablamos de conciencia situacional, usamos señales de comportamiento que te permiten reconocer a la persona que se destaca entre la multitud que es realmente lo que estamos buscando y luego también enseñamos un proceso y hablamos de cómo buscas. esos indicadores para que pueda tener esa advertencia anticipada.

Brett McKay: Increíble. Entonces, una parte de tener un conocimiento de la situación es estar en condición amarilla, cierto, ya hemos hablado de esto antes en el sitio de Cooper Code. ¿Puede describir para aquellos que no lo son qué condición es el amarillo?

Patrick Van Horne: Entonces, a la condición amarilla nos referimos a ella como una alerta relajada. Sabes que hay gente mala, sabes que hay cosas malas y estás buscándolas activamente, pero todavía no has encontrado nada específico en lo que enfocar tu atención, así que ahí es donde la conciencia situacional se relaciona al saber qué buscar y cómo buscarlo. Vas a mejorar tus posibilidades de que cuando estés en condición amarilla vas a encontrar aquello que te llame la atención.

Brett McKay: Bueno. Entonces, una parte de descubrir qué debe advertir su atención es establecer líneas de base y esto es algo que se entreteje a lo largo del libro. ¿Puede hablar acerca de qué son las líneas de base y cómo las establece y cuándo una anomalía de esa línea de base es lo suficientemente anómala como para justificar una acción de su parte?

Patrick Van Horne: Bueno. Entonces, supongo que cuando hablo de saber qué buscar, qué señales son importantes, la forma en que lo hacemos, si lo pones en un marco muy simple de línea de base más anomalía es igual a decisión. La línea de base es simplemente lo que es normal para un área o una persona y anomalía cualquier cosa que se destaque de esa línea de base y requiera su atención, y luego la decisión es lo que va a hacer al respecto. La anomalía es el atacante, es el depredador, es la persona a la que quieres prestarle atención, pero si piensas que es una anomalía es un término relativo. Si vas a destacar, tienes que destacar de algo. Y ese algo es la línea de base para establecer esa línea de base es realmente el primer y más importante paso para reconocer las amenazas. Entonces, los comportamientos de los que hablamos en el libro, los seis dominios del perfil de combate, realmente se relacionaron con cómo esos seis dominios se unen para que podamos establecer lo que es normal para esta situación, para esta persona que estamos viendo, para este grupo de personas que estamos viendo. Todo tiene una línea de base, solo es cuestión de definirlo realmente explícitamente para que esté listo para darse cuenta cuando hay una anomalía, cuando hay algo que se desvía de ella.

Brett McKay: Te tengo. Entonces, todo es específico del contexto, así que si vas a una aldea como, solo da un ejemplo como si estás en Afganistán, por lo general, una aldea puede tener un nivel de actividad típico durante el día, ¿verdad? Allí está el mercado y la gente está pastoreando. cabras y supongo que esa sería la línea de base y si eso no está sucediendo, ¿sería una anomalía?

Patrick Von Horne: Seguro. Si piensas muchas veces en lo que la gente describe, cuando piensan cuál es la línea de base, piensan en los objetos físicos, piensan en las personas que están en ese mercado para comprar cosas, piensan en las mesas, los puestos y las personas que venden. cosas y se da a sí mismo, pero rara vez consideran el comportamiento de esas personas dentro de cómo eso contribuye a la línea de base. Intentaremos hablar sobre algunos de los dominios en un minuto, pero si piensas en una persona individual, cada persona que observes puede caer en una de cuatro categorías. O simplemente están jugando a la dominación, la sumisión, la incomodidad o la comodidad; todos entran en una de esas cuatro categorías. Entonces, parte de mirar la línea de base es mirar a las personas individuales y darse cuenta de que la mayoría de las personas aquí se sienten cómodas o si lo compara con un reclamo de equipaje aquí en los EE. UU., En esa situación, nuestra línea de base son las personas que se sienten incómodas porque no lo hacen. No quieren estar en el reclamo de equipaje, quieren salir de su viaje y, por lo tanto, al proporcionar el comportamiento de una manera muy explícita para definirlo y caracterizar a las personas que estábamos viendo, podemos tomar esa línea de base y realmente amplíe para dejarlo mucho más claro para que estemos nuevamente listos para identificar cuál es esa anomalía o quién merece un poco más de investigación.

Brett McKay: Bueno. Entonces, sí, entremos en esos seis dominios porque el libro se enfoca mucho en el comportamiento. Y los comportamientos son cosas muy sutiles, tampoco pienso en cómo se comporta la gente, de nuevo, tal vez en un nivel subconsciente lo soy, pero conscientemente no lo soy. Entonces, ¿cuáles son los seis dominios que ha establecido el programa de perfiles de combate para ayudar a los marines y otros militares a descubrir qué está pasando o establecer líneas de base con los grupos?

Patrick Van Horne: Bueno, supongo, déjame retroceder solo un segundo.

Brett McKay: Por supuesto.

Patrick Van Horne:… Programa de cazadores de combate. Eso fue genial, en realidad había tres pilares del cazador de combate, hay una observación mejorada. El segundo pilar es el seguimiento de combate, que es un seguimiento del hombre, siguiendo las huellas, leyendo los indicadores que una persona deja en el suelo en el terreno físico, y luego la tercera parte del cazador de combate es el perfil de combate, ¿cómo se observa no solo el terreno físico pero el terreno humano.

Entonces, cuando miramos el libro y cuando comenzamos a hablar sobre lo que vamos a escribir, miramos si queremos hablar sobre todo sobre el cazador de combate y nos dimos cuenta de que ya hay muchos libros por ahí. sobre técnicas de observación. Ya hay cosas sobre el seguimiento. Una vez que nos dimos cuenta de que la mayor brecha era la elaboración de perfiles de combate y, en realidad, todos los perfiles de combate significan reconocimiento y análisis de patrones de comportamiento, pero el hecho de que se les enseñara a los marines una clase llamada reconocimiento y análisis de patrones de comportamiento, nadie va a aparecer. Le cambias el nombre a los perfiles de combate y te concentras en cada uno de ellos cada vez.

Entonces, parte de la cosa cuando comenzamos a hablar sobre comportamiento, de lo que realmente estamos hablando es de la parte del curso de perfiles de combate. Pero especialmente cuando estamos tratando de hablar con civiles o personas fuera del ejército, uno, nada aquí se relaciona con la elaboración de perfiles en términos de raza o religión o algo por el estilo. Esos indicadores de ninguna manera respaldan nuestras decisiones y tampoco se trata solo de tácticas de combate, sino que se aplican muchas de las cosas de las que hablamos en el libro o en el curso de mi empresa se aplican realmente a la forma en que hemos adaptado estas observaciones, estas evaluaciones a el mundo civil. Entonces, eso se aplica allí.

Brett McKay: Bueno. Excelente. Entonces, ¿cuáles son estos dentro del perfil de combate, cuáles son los seis dominios de comportamiento que deberíamos analizar?

Patrick Van Horne: Entonces, el primero se conoce como kinésica, que es el estudio del movimiento corporal, que cuando comienzas a analizarlo se interpreta en lenguaje corporal. El segundo dominio es lo que llamamos señales biométricas. Eso fue intentar mirar las incontrolables respuestas fisiológicas al estrés, cosas como sonrojarse, cosas como sudar. El tercer dominio es la proxémica, que es el estudio del espacio y las relaciones interpersonales, por lo que al observar el espacio entre las personas podemos comenzar a comenzar a evaluar y evaluar grupos de personas, comprender la relación entre los diferentes miembros del grupo. El cuarto dominio es geográfico y así es como las personas se relacionan con su entorno. Si piensas en la diferencia en la forma en que actúas incluso cuando caminas por una ciudad con la que estás muy familiarizado y por la que caminas todos los días y cuando estás en la ciudad por primera vez, estás buscando calles. Signos que ese comportamiento y esa familiaridad realmente revelan su relación con esa área. Eso también puede decirnos mucho. El quinto dominio es la iconografía, que es la representación visual de las creencias o afiliaciones de una persona, cosas como tatuajes, si tienes un tatuaje de pandilla o un grafiti de pandillas o algo que muestre realmente esas creencias o afiliaciones de una manera visual, eso es lo que nosotros estamos echando un vistazo a la iconografía. Entonces, el sexto dominio es la atmósfera y este es el estado de ánimo colectivo de todos y todo lo presente. Realmente se relaciona con la sensación general de seguridad que las personas sienten en los diferentes lugares a los que van. Y entonces esos seis dominios realmente forman diferentes niveles y las diferentes observaciones de comportamiento que apoyan la línea de base.

Brett McKay: Bueno. Entonces, usa eso para averiguar su línea de base y luego averigua si hay alguna anomalía. Entonces, mi pregunta es, ¿hay un dominio o dominios que son más importantes que el otro o todos son igualmente importantes o hay una regla cuando ves una anomalía en varios dominios diferentes como cuando actúas o cómo lo haces? ¿Sabes cuándo hacer un movimiento?

Patrick Van Horne: La respuesta correcta probablemente diga que no todos los dominios son igualmente importantes. En cierto sentido, nunca se sabe qué es lo que lo alertará y, en ese momento específico, podría ser atmosférico un día, podría ser una relación grupal al día siguiente que le permita saber que algo extraño está sucediendo aquí. Pero si tuviera que elegir uno que sea más importante, podría enseñar esto ahora como un civil, agrupo la kinésica y la biometría. Técnicamente, son dos dominios diferentes en el libro y en el programa de cazadores de combate porque provienen de dos campos de investigación diferentes, pero si lo piensas, realmente se unen para ayudarnos a hacer evaluaciones sobre personas individuales. Entonces digo que creo que la forma en que miramos a una sola persona es la observación más importante porque eso es lo que vamos a construir para todos los demás dominios, si no podemos mirar a un individuo, estamos va a luchar para mirar grupos de personas. Si no podemos mirar a un individuo, vamos a tener dificultades para ver cómo se relacionan con su entorno y si vamos a ver su movimiento colectivo, que en realidad es solo una suma de todas las personas individuales que están allí. Entonces, realmente me concentro mucho tiempo en practicarme o cuando estoy enseñando a dominar la forma en que observamos y evaluamos a las personas individuales.

Brett McKay: Quiero decir que esto parece una habilidad muy difícil de desarrollar porque es algo que la gente no hace a un nivel consciente. Como observar el lenguaje corporal o cosas como las que dije, son cosas muy sutiles. ¿Es algo que lleva tiempo desarrollar o se puede enseñar o un marino puede revisar el programa y tomar algunas cosas que pueden usar o comenzar a usar de inmediato?

Patrick Van Horne: Lleva tiempo, pero hay muchas cosas que se pueden recoger de inmediato. Si lo piensa cuando comenzó a aprender a conducir, si lo piensa, hay tantas acciones diferentes necesarias para conducir un automóvil, está girando el automóvil en su dirección, está tratando de averiguar la presión correcta sobre el pedal del acelerador, los pedales de freno, las señales de giro, mirar los espejos, estás tan consumido por todos esos actos individuales cuando comienzas por primera vez que ni siquiera te das cuenta de lo que sucede a tu alrededor, lo que sucede fuera del automóvil, pero después de un tiempo, mientras sigues practicando cómo conducir, cómo conducir, cómo conducir, todas esas acciones internas se convierten en un hábito, puedes hacerlas sin mucha atención constante y luego tu enfoque comenzó a cambiar más adelante en el camino mirando a la personas que cambian de carril frente a ti, cambian tu propia radio, envían mensajes de texto en tu teléfono celular, se comen tu hamburguesa, lo que sea que estés haciendo en el auto. La única razón por la que puede hacer eso es porque todas esas habilidades individuales que llevaron a que el automóvil pasara del punto A al punto B se volvieron más naturales.

Lo mismo se aplica cuando se trata de comportamiento de lectura. Al principio, porque vamos a enseñar un poco de una terminología diferente para algunos de los comportamientos que vamos a utilizar y vamos a hablar sobre la razón por la que ciertos comportamientos son importantes. Justo en el primer momento, puede parecer un poco engorroso o puede parecer un desafío, pero hemos estado observando a las personas durante toda nuestra vida, es posible que no lo hayas estado haciendo intencionalmente, pero todo el mundo sale a ver a la gente en En algún momento, las personas tienen una buena base para construir, por lo que, aunque al principio el proceso puede parecer un poco incómodo, está diseñado para respaldar la forma en que tomamos decisiones de forma natural, la forma en que observamos a las personas de forma natural y, por lo tanto, porque podemos escalar a través de o acelerar a través de una especie de período de aprendizaje con bastante rapidez.

Brett McKay: Todo bien. ¿Tiene algún ejemplo del campo de batalla del programa de cazadores de combate o del trabajo de perfiles de combate?

Patrick Van Horne: Absolutamente. Hay uno del que hablamos en el libro. Había un infante de marina que es instructor en el programa de cazadores de combate antes de regresar a la unidad de despliegue. Habla de cuando estuvo en un pueblo una vez y estaban hablando con la persona que pensaban que era el líder del pueblo. Pensó que él era la persona que hablaba en nombre de todos los demás allí y mientras estaban teniendo esta conversación, comenzó a notar algunas cosas muy sutiles que antes de que este chico tomara una decisión, miraría a otras personas y eventualmente se daría cuenta de que el El verdadero líder de la aldea no era la persona con la que estaban hablando, pero era una persona que estaba retrocediendo, no estaba seguro de cuáles eran las intenciones de los marines, qué querían, así que iba a dejar que alguien más se encargara de la parte inicial de la conversación antes de dar un paso adelante.

Pero cuando el infante de marina se dio cuenta de que esto estaba sucediendo, comenzaron a ver sus señales de comportamiento, cambiaron de enfoque y comenzaron a hablar con ellos y pudieron realmente establecer una relación con esta aldea mucho más rápido porque estaban hablando con la persona realmente a cargo versus solo el representante. Pero hemos hablado con muchos marines que pasan por nuestro curso antes de que se desplieguen y regresan y hay innumerables historias de personas que regresan y dicen que algo que aprendieron en el curso les salvó la vida, hay personas que regresan diciendo que quiero para pasar por el curso por segunda o tercera vez, solo para poder aprender más y más. Uno de los ejemplos más recientes que tengo ni siquiera proviene de la marina o incluso está usando esta mentalidad de cuatro seguridad, era alguien que está en ventas y que usa esto con el cliente al que le estaba presentando y esta persona entró en una reunión y se dio cuenta de que la persona a la que estaban lanzando estaba mostrando dominio y cuando se dio cuenta de que cambió por completo su enfoque al reconocer ese reconocimiento y adaptó su entrega para que él se sintiera cómodo, para construir una buena relación y desaceleró las cosas y lo ganó lentamente, pero ella no habría ganado la venta no es porque cambió su tono, es porque dijo que generalmente doy el mismo tono todas y cada una de las veces, cuando me di cuenta de que él solo estaba mostrando que no estaba listo para comprar, pude usar ese reconocimiento y cambiar la forma en que realmente entregué. Entonces, realmente se trata de crear la oportunidad de obtener la información que necesita para tomar una decisión inteligente en cualquier campo en el que se encuentre.

Brett McKay: Muy bien, no es solo para matar a los malos, en realidad puedes volver a vender con perfiles de combate.

Patrick Van Horne: Absolutamente. Si piensas en qué, tantas veces cuando lo enseñamos, es en el contexto del reconocimiento de amenazas. Si piensa en qué es el reconocimiento de amenazas que es fundamental, en realidad se trata de que alguien responda dos preguntas muy simples, no simples, sino dos sobre ellos. Uno, ¿intentaron herir a alguien más y dos, son capaces de actuar de acuerdo con esas intenciones? Entonces, los comportamientos de los que estábamos hablando están realmente diseñados para identificar a las personas que tienen esa intención violenta, pero obviamente no todas las intenciones son violentas. Podemos usar esto en ejemplos de ventas. Intenta identificar la intención de la persona sentada al otro lado de la mesa mientras se prepara para su negociación para averiguar qué le importa o qué no es importante. Solicita, busca personas. intención cuando los entrevista para un trabajo, intenta averiguar qué partes de sus antecedentes necesita investigar un poco más, servicio al cliente, administración, liderazgo, hay todas las áreas en las que, al comprender lo que el comportamiento de las personas nos dice sobre ellos . Podemos tomar esa decisión más informada.

Brett McKay: Oh, muy bien. Entonces, para aquellos que están escuchando que no están en el ejército o no son LEO, son solo civiles. ¿Qué pueden empezar a hacer hoy para empezar a poner en práctica algunos de estos conceptos de perfiles de combate? ¿Hay algo que puedan, como un ejercicio que puedan hacer, que les ayude a ser más conscientes de la situación y a establecer líneas de base y cosas por el estilo?

Patrick Van Horne: Si seguro. Hay dos pasos cuando intenta utilizar el comportamiento para cualquier propósito que tenga, hay dos pasos. Hay uno que reconoce el comportamiento que ves y, por lo tanto, en el contexto de mirar a una persona individual que puede ser dominante, sumisa, incómoda o cómoda, y luego, la segunda parte es determinar, poner eso en contexto, determinar si este grupo es importante. para que le echemos un vistazo o es importante que investiguemos un poco más. Entonces, lo primero que la gente puede hacer para realmente comenzar a dominar esto y hacerlo más natural es realmente basarse en esos reconocimientos, no solo para empujar a la gente a nuestro lado, sino a mi sitio. cp-journal.com comenzó literalmente como un lugar para que los marines practiquen cuando estamos enseñando y tenemos muchos marines que vinieron a nosotros y dijeron que estoy enganchado, estoy a bordo, quiero mejorar en esto, ¿a dónde puedo ir? y en ese momento no había nada disponible para que pudieran practicar y dominar estas habilidades antes de implementarlas. Entonces, nuestro sitio web está realmente diseñado en torno a ese único propósito con videos e imágenes y artículos de blogs y diferentes formas de practicar haciendo cada uno de estos diferentes reconocimientos para que cuando esté en la ciudad o en una reunión de ventas o en el centro comercial y se dé cuenta de que algo está apagado, ya has construido sobre ese reconocimiento, puedes saltar inmediatamente para darte cuenta, oye, ¿es el dominio de esta persona algo que quiero ver? ¿Hay algo de lo que debería preocuparme? ¿Deberíamos salir aquí? ¿Deberíamos llamar alguien y para que pueda llegar a esa parte del análisis, esa parte del pensamiento crítico del proceso mucho más rápidamente al dominar y aprobar realmente la rapidez y precisión con la que puede reconocer las diferentes evaluaciones que enseñamos.

Brett McKay: Usted lo llama construir la carpeta de archivos de su mentor directamente en su libro.

Patrick Van Horne: Si.

Brett McKay: Sí, me gusta esa analogía. Oh, genial, ¿cuál era el nombre de tu sitio?

Patrick Van Horne: Es cp-journal.com

Brett McKay: cp-journal.com. Muy bien, al lado cp-journal.com, ¿hay algún otro lugar donde la gente pueda obtener más información sobre tu trabajo?

Patrick Van Horne: Absolutamente. Te recomendamos conseguir el libro Izquierda de Bang que puede obtener a través de nuestro sitio o blackirishbooks.com o amazon.com pero como hablé antes incluso de todas las observaciones que enseñamos, estamos parados sobre los hombros de gigantes, los sacamos de otras personas que han venido antes que nosotros. Y en otro sitio web, si desea obtener más información, publicamos un libro o una lista de lectura recomendada de todos los lugares de donde sacamos cosas y puede obtener la información directamente de la boca del caballo, directamente de la fuente si eso es lo que está buscando. , por lo que definitivamente recomendamos que sea allí donde pueda comenzar su investigación sobre su desarrollo personal.

Brett McKay: Increíble. Bueno, Patrick Van Horne, muchas gracias por tu tiempo. Ha sido un placer.

Patrick Van Horne: Muchas gracias por invitarme.

Brett McKay: Nuestro invitado de hoy es Patrick Van Horne. El es el autor del libro Left of Bang: Cómo el programa de cazadores de combate de la Infantería de Marina puede salvarle la vida, puedes encontrar eso en amazon.com y asegúrese de consultar el sitio web de Patrick, cp-journal.com para obtener más información sobre cómo desarrollar su conocimiento de la situación.

Bueno, eso concluye otra edición del podcast Art of Manimony. Para obtener más consejos y sugerencias masculinas, asegúrese de visitar el sitio web de Art of Manimony en artofmanliness.com. Y si aún no lo ha hecho, le agradecería mucho que visite nuestra tienda en store.artofmanliness.com. Encontrarás algunos carteles realmente interesantes allí, tenemos un cartel con Teddy Roosevelt El discurso del hombre en la arena, realmente una interpretación de Rudyard Kipling Si y también tenemos algunos libros electrónicos allí. Acabo de publicar un nuevo libro electrónico sobre Construyendo su resiliencia que es una escala vital que desea tener si desea superar los altibajos de la vida, puede encontrar que allí realmente aprecia que sus compras continuarán apoyando el Arte de la masculinidad. Así que hasta la próxima, este es Brett McKay diciéndote que te mantengas varonil.