Podcast del arte de la virilidad n. ° 92: Establecimiento de contactos sin 'contactos' con John Corcoran

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Cuando muchas personas escuchan la palabra “networking”, vienen a la mente imágenes de salas de conferencias de hoteles llenas de extraños presionando carne y repartiendo tarjetas de presentación mientras dan discursos de ascensor de un minuto. Es como un purgatorio de cuello blanco. Pero según mi invitado al podcast, la creación de redes no tiene por qué ser así. De hecho, puede ser agradable e incluso divertido. En el programa de hoy hablo con un abogado, un experto en redes y un colaborador de AoM John Corcoran sobre cómo trabajar en red como un profesional.

Mostrar lo más destacado

  • Cómo escribió John un artículo de opinión en el New York Times (y un poco de networking) le consiguió un trabajo en la Casa Blanca.
  • Los mitos comunes sobre las redes
  • Cómo conectarse en red sin que parezca que lo está haciendo
  • Cómo una caja de películas del Oeste le marcó a John una conversación con Bill Clinton
  • Las herramientas que usa John para realizar un seguimiento y mantenerse en contacto con sus contactos
  • Cuán simplemente ser útil es la clave para establecer contactos con éxito
  • Cómo los chicos en edad universitaria pueden establecer contactos
  • Cómo los hombres en trabajos manuales deben establecer contactos
  • ¡Y mucho más!

Si desea obtener más información sobre cómo conectarse en red de manera más eficaz, visite el sitio web de John, Revolución empresarial inteligentey lea sus artículos. Asegúrese de suscribirse a su boletín de correo electrónico gratuito para obtener su libro electrónico gratuito sobre cómo conectarse con VIP.


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Agradecimientos especiales a Keelan O’Hara para editar el podcast!


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Brett McKay: Brett McKay aquí y bienvenido a otra edición del Podcast Art of Manimony. Ahora, cuando la gente dice que tienes que trabajar en red para tener éxito en la vida, correcto, exitoso en tu carrera, la gente realmente no sabe lo que eso significa. Cuando se conectan a la red, por lo general lo hacen de una manera que no es efectiva, ya que solo toman tarjetas de presentación y se las dan a todos los que quieran tomar una. Asistirán a estos eventos de networking y simplemente entregarán su tarjeta de presentación y hablarán de sí mismos y dirán: 'Esta es mi idea. Trabajemos en red y almorcemos '. En realidad, nunca llega a ninguna parte y parece que mucha gente debido a que tuvieron experiencias tan malas con las redes, simplemente lo abandonaron porque piensan que es una pérdida de tiempo.

Bueno, nuestro invitado de hoy ha pasado su carrera dominando, estudiando cómo ser un mejor networker. Su nombre es John Corcoran. Es abogado, pero también es dueño de un sitio web llamado Smart Business Revolution, donde escribe contenido y tiene un podcast sobre cómo ser un networker efectivo para que tenga más éxito no solo en su carrera sino también en su vida personal. John también es un colaborador habitual del Art of Manimony. Probablemente hayas visto algunos de sus artículos en nuestro sitio sobre redes y habilidades sociales y cosas así. Siempre les va muy bien en el sitio.

Hoy vamos a hablar sobre cómo ser un trabajador en red eficaz y cómo hacerlo de una manera que no sea molesta. No parece sórdido. Es cómodo para todos los involucrados y cómo hacerlo de una manera que realmente marcará una diferencia en su vida y la vida de la otra persona. Vamos a hablar sobre cómo puede sistematizar su red para poder realizar un seguimiento de todos sus contactos.

Discutiremos por qué, incluso si tiene un trabajo de cuello azul, también debería establecer contactos porque a menudo asocia el trabajo en red con trabajos administrativos y de oficina y también discutiremos por qué los hombres en edad universitaria que todavía están en la universidad, todavía están en la escuela deberían empezar a trabajar en red ahora para que se les presenten más oportunidades cuando se incorporen a la fuerza laboral.

Solo un podcast que está repleto de información procesable. Creo que realmente lo vas a disfrutar, así que sigamos con el espectáculo. John Corcoran, bienvenido al espectáculo.

John Corcoran: Oye, feliz de estar aquí. Gracias por invitarme, Brett.

Brett McKay: Oye, bueno, es un placer. Has sido colaborador de Art of Manimony durante un tiempo, así que siempre hemos disfrutado de tu contenido allí. Es bueno tenerlo en el podcast para hablar realmente sobre este tema.

John Corcoran: Si. He escuchado durante mucho tiempo, así que estoy feliz de estar aquí.

Brett McKay: Antes de que empecemos a hablar sobre su experiencia, que es la creación de redes, tiene una experiencia realmente interesante porque en este momento es abogado y también dirige su sitio web Smart Business Revolution, pero antes de eso trabajó en la administración Clinton y era como la Oficina de Letras y Gestión, ¿no?

John Corcoran: Cartas y mensajes, sí, sí.

Brett McKay: Cartas y Mensajes. ¿Puede describir qué era ese trabajo y cuántos años tenía cuando lo consiguió y cómo lo consiguió?

John Corcoran: Tenía doce años en realidad cuando, no, tenía veintitrés y sí, era un escritor de Cartas y Mensajes Presidenciales. Lo describo como que era un escritor de discursos de segundo nivel o si uno de los escritores de discursos se tiraba de un tendón de la corva, básicamente tendríamos que intervenir. Escribimos todo lo que los escritores de discursos no querían escribir, como cartas, mensajes, guiones de video, proclamas que tienen una importancia histórica y la gente les presta menos atención ahora, cartas a los VIP, ese tipo de cosas.

De hecho, había estado anteriormente en la oficina de redacción de discursos durante la universidad. Durante la universidad hice una pasantía en la Oficina de Redacción de Discursos de la Casa Blanca en el otoño de 1997, justo antes de que estallara todo el escándalo de Monica Lewinsky. Regresé, me gradué de la universidad, me mantuve en contacto con la gente y puedo contar la historia completa de cómo terminé consiguiendo un trabajo allí, pero volví y conseguí un trabajo cuando tenía veintitrés años.

Brett McKay: ¿Fue el trabajo en red lo que le consiguió ese trabajo?

John Corcoran: Mejor créelo, sí. Básicamente se trataba de mantenerme en contacto con los otros escritores de discursos que estaban allí, otras personas que trabajaban en la Casa Blanca, mantenerme en contacto con gente en Washington DC Lo que pasó fue que me gradué de la universidad, supe que me gustaría conseguir un trabajo allá en la Casa Blanca, pero no todos los pasantes pueden conseguir un trabajo allí. Toman cientos y cientos de pasantes cada año y no hay muchas personas que obtengan esos codiciados trabajos en la Casa Blanca, así que estaba pendiente de ellos.

No se puede simplemente molestar a la gente con regularidad como enviarles correos electrónicos o llamarlos y decirles: '¿Hay un trabajo, hay un trabajo?' Solo intenté ser útil para los escritores de discursos. Recortaba cosas y les enviaba cosas, discursos que veía que me parecían útiles o citas o artículos, simplemente manteniéndome en contacto con la gente y tratando de serles útil.

Entonces lo que sucedió fue que es una historia divertida. Escuché de uno de los escritores de discursos que había una vacante de trabajo para un escritor y yo había sido un estudiante de inglés en la universidad y había sido escritor toda mi vida, así que quería ser un escritor, así que estaba muy emocionado por eso. . Sabía que uno de estos días podría recibir una llamada de la persona que estaba contratando.

Un día recibí esta llamada de la nada de la mujer que finalmente terminó contratándome y ella me llama y me dice: 'Sí, solo quería ver si podía obtener un currículum y una muestra de escritura y encontrar más Información acerca de ti.' Dije: 'Seguro que es genial. Le enviaré mi currículum y, de hecho, si desea ver una muestra de escritura, puede abrir el New York Times de hoy. Tengo una carta al editor en la página de opinión de hoy del New York Times.

Fue una pequeña coincidencia, pero sabía que podrían estar llamando en ese momento y le había enviado esa carta al editor un par de días antes, simplemente me llegó el mismo día en que recibí esa llamada telefónica. La razón por la que cuento esa historia es porque si tiene una oportunidad que se avecina, entonces puede posicionarse. Puedes hacer cosas para crear oportunidades para ti mismo y verte lo mejor que puedas. Pones tu mejor pie adelante por así decirlo.

Después de eso terminé haciendo una entrevista para el trabajo, haciendo una prueba de redacción, todo ese tipo de cosas y terminé consiguiendo el trabajo.

Brett McKay: Empezaste a dominar las redes a una edad bastante temprana. Ahora eres abogado, pero también tienes tu sitio web, Smart Business Revolution, donde hablas de redes. ¿Por qué decidió dedicar todo un blog a la creación de redes y a enseñar a la gente sobre ello?

John Corcoran: Me encantaría decir que hay un plan maestro detrás de él, pero fue más una evolución. Lo que pasó fue que siempre he escrito para la web. Siempre me ha gustado escribir, así que comencé a escribir en blogs hace muchos años y evolucionó. Lo que sucedió fue que escribiría sobre mi práctica legal porque soy abogado, todavía soy un abogado en ejercicio y mis clientes son en su mayoría empresarios y propietarios de pequeñas empresas y escribiría para esa audiencia.

Eventualmente me di cuenta de que escribir sobre temas legales era demasiado desorganizado. La gente iba y venía. No había forma de crear un sentido de comunidad ni nada de eso, así que giré. Cambié de marca. Lo cambié y comencé a escribir más dirigido a emprendedores pero también descubrí que en ese punto también era demasiado amplio. Estaba hablando de muchos temas diferentes que eran de interés para los emprendedores pero que no estaban lo suficientemente enfocados.

Al mismo tiempo, en realidad Antonio Centeno fue uno de los grandes influencers que también escribe para Art of Manimony, me seguía diciendo: 'Eres muy bueno en usar las relaciones y saber cómo desarrollar relaciones con las personas. Deberías hacer más sobre eso. Deberías contarle a la gente más sobre eso '.

Varios otros amigos habían hecho lo mismo. Constantemente me hacían preguntas sobre la creación de redes, la construcción de relaciones ese tipo de cosas y, finalmente, es una de esas cosas que tienes que escuchar lo que dicen otras personas y, a veces, creo que nos atrae aquello con lo que luchamos más. en lugar de aquello en lo que somos mejores. Eventualmente di un giro y comencé a enfocarme más en lo que yo llamo construcción de relaciones y fue entonces cuando las cosas realmente comenzaron a mejorar para mí.

Brett McKay: Bien, hablemos de eso. Lo estás llamando construcción de relaciones. La mayoría de la gente lo llama networking. Sí, creo que la mayoría de las personas cuando escuchan la palabra networking dicen: 'Eso suena ... Eso apesta. Eso es tan patético '. Imágenes de eventos de networking en los vestíbulos de los hoteles en los que entregan su tarjeta de presentación, se dan la mano y dan sus discursos de ascensor. Eso es lo que me viene a la mente.

¿Cuáles son los mayores mitos sobre las redes y qué le dirías a alguien que dice: 'Sí, eso es estúpido. No voy a establecer contactos o establecer relaciones '. No importa si le cambia la marca a la construcción de relaciones, no voy a hacer eso '. ¿Qué les diría para convencerlos de que necesita comenzar a hacer esto?

John Corcoran: Sí, creo que tiene una connotación negativa. Creo exactamente porque hay mucha gente que lo hace mal. Hay tanta gente que lo convierte en un argumento de venta de inmediato. Todos hemos estado en esa situación en la que estamos en algún evento y conocemos a una persona que inmediatamente está tratando de vendernos algo y esa no es la manera de hacerlo en ningún lugar y en ninguna circunstancia. En cualquier circunstancia, cuando conoces a alguien, debes tomarte un tiempo para conocerlo. Se necesita un tiempo para que estas cosas se desarrollen. Ya sea que estemos hablando de construir una relación a través de alguien a través de los medios de comunicación o en línea o fuera de línea o en persona o lo que sea que tome un tiempo.

Las personas que hacen mal el trabajo en red y la razón por la que el trabajo en red tiene una mala connotación es porque las personas que intentan forzarlo, intentan que suceda demasiado rápido. Abogo por un enfoque más lento. Quiero decir que incluso podrían llamarlo redes lentas o algo así, tal vez esa sea una palabra que necesito usar. Es porque, honestamente, necesitas tomarte un tiempo para construir una relación con alguien. ¿Cómo haces eso? Lo hace siendo útil para ellos, siendo un amigo, siendo útil, proporcionándoles valor.

Podemos entrar en lo que eso significa exactamente, pero en cuanto a los mitos comunes de las redes, uno que creo que es un gran mito es que no es necesario hacerlo. El hecho es que todos estamos construyendo relaciones. Estamos agregando personas a nuestras vidas y estamos agregando personas a nuestras vidas a lo largo de nuestras vidas, por lo que durante los próximos doce meses, le guste o no, agregará algunas personas a su red y dejará algunas personas en su red. Simplemente sucede orgánicamente.

Lo que defiendo es adoptar un enfoque más proactivo, un enfoque más deliberado e intencional y, de hecho, pensar de antemano de forma muy similar a como elegirías una especialización en la universidad, pensar con anticipación sobre los tipos de personas con las que quieres rodearte, los tipos de personas. con el que desea desarrollar una relación, en lugar de dejar que suceda de manera completamente orgánica, que es lo que hace mucha gente. No me refiero a la amistad, por supuesto. Cuando se trata de amigos, está bien dejar que las cosas evolucionen orgánicamente, pero cuando se trata de negocios, cuando se trata de tu carrera, creo que deberías ser más intencional al respecto.

El otro mito común de las redes que creo que escuchamos con mucha frecuencia es que o naces bien en eso o no naces bien en eso, así que no lo haces. De hecho, creo que puedes mejorar en eso y algunos introvertidos son muy buenos para 'establecer contactos', muy buenos para construir relaciones. Es porque se esfuerzan en ello y realmente construir una red no se trata de ser la mariposa social más abierta, más efusiva, más social en un evento de networking. Realmente se trata de construir relaciones con las personas en esa reunión inicial y luego hacer un seguimiento y continuar el seguimiento de esa persona y mantenerla en su vida.

Otro ejemplo que doy es que a menudo la gente dice que no me gusta ir a eventos de networking y eso está bien, pero esto es lo que la gente acaba haciendo. Van porque la gente tiene que ir porque hay que construir relaciones. No puedes simplemente vivir como un ermitaño en tu casa en todo momento, entonces ellos van a eventos pero no hacen seguimiento a las personas. Simplemente lo dejan caer y lo que eso hace es como condenarte a la rueda del hámster del networking por el resto de tu vida porque no tomas las relaciones que desarrollas en los eventos y no haces nada con ellos. terminar teniendo que volver una y otra y otra vez a todos estos eventos diferentes, por lo que, aunque no te guste, te estás condenando a continuar haciéndolo.

Creo que ser intencional al principio, decidir de antemano con quién desea desarrollar relaciones y luego al final después de haber conocido a personas, continuar en contacto con ellos y continuar en contacto con ellos con las personas que son realmente valiosos para su carrera y para su negocio son los dos puntos realmente importantes.

Brett McKay: Pensé que era un punto realmente interesante. Dijiste que no tienes que ser extrovertido para hacer contactos bien porque creo que muchas personas se mantienen alejadas del trabajo en red porque dicen, 'Oh'. Simplemente los asusta como, 'Tengo que ir a hablar con estos extraños. Tengo un minuto para dar esa primera impresión. Será como si no consigo el trato allí, si no obtengo la oferta de trabajo allí, entonces todo estará acabado '.

John Corcoran: Correcto.

Brett McKay: Hay mucha presión. Ellos ya tienen ansiedad social y luego solo el cetro de tener que hacer que algo suceda en este momento solo hace que la ansiedad produzca aún más.

John Corcoran: Sí, no, lo entiendo totalmente. La gente se presiona demasiado a sí misma. La realidad es que es un proceso mucho más largo que eso. No creo que debas preocuparte por que todo se aplaste en la reunión inicial, eso puede aliviar un poco la presión. De hecho, una de las herramientas que defiendo que las personas usen se llama lista de conversaciones y la lista de conversaciones es básicamente tomarse el tiempo para definir de antemano a las más de cincuenta personas con las que le gustaría desarrollar una relación y profundizar una relación en el transcurso de los próximos doce meses.

Hay un par de cosas que hago intencionalmente allí. Lo llamo una lista de conversaciones porque quiero que piense en ello como una conversación en curso que va a tener con estas cincuenta personas en el transcurso de los próximos doce meses. La razón por la que digo durante los próximos doce meses es porque de esa manera no se preocupa por tratar de lograr todo en la primera reunión o las primeras dos semanas. Te das cuenta de que puedes tomarte tu tiempo con eso.

Si lo hace con el tiempo, en el transcurso de un par de años, realmente puede renovar radicalmente el círculo de personas que tiene a su alrededor, que es algo que he hecho de forma natural a lo largo de mi carrera. Ahora miro hacia atrás en mi carrera y me doy cuenta de que lo hice una y otra vez. Lo hice en política. De hecho, trabajé en la industria del entretenimiento. Fui uno de los primeros empleados de DreamWorks, por lo que he trabajado tanto para Bill Clinton como para Steven Spielberg en diferentes momentos de mi carrera. Después de eso, fui y trabajé en Silicon Valley durante un par de años y ahora, por supuesto, soy abogado y dependo de las relaciones para conseguir clientes.

De hecho, lo he hecho una y otra vez con estos diferentes tipos de círculos, pero digamos que estás escuchando esto y no estás contento con el trabajo que tienes ahora o no estás contento con la carrera que tienes ahora. o desea iniciar un negocio o algo así, puede desarrollar su círculo de conexiones a su alrededor siendo deliberado e intencional utilizando una herramienta como la lista de conversaciones y decidiendo quiénes son las personas con las que desea desarrollar relaciones y luego salir y hacerlo de forma proactiva.

Brett McKay: Decides que quieres ser proactivo y establecer contactos y hacer todas esas cosas, pero cómo lo haces de una manera que no sea molesta y que simplemente no ... quiero decir, me acercan todo el tiempo a personas que quieren algo. Quieren trabajar con el arte de la masculinidad y quieren establecer contactos, pero muchas veces es muy molesto. Ellos simplemente preguntan, preguntan, preguntan y es como si tuviera un límite de tiempo y energía, por lo que no puedo entregarme todo a todas estas personas, así que, ¿cómo lo haces de una manera que sea útil como dices?

John Corcoran: Sí, bueno, lo primero que recomendaría es consultar el libro Cómo ganar amigos e influir en las personas de Dale Carnegie, del que mucha gente ha oído hablar, pero mucha gente no ha leído, así que recomiendo leerlo. libro. El libro tiene casi cien años y, sin embargo, la razón por la que se vendieron decenas de millones de copias es porque el consejo que contiene es atemporal y el consejo es que si estás conociendo a alguien, si estás desarrollando una relación con alguien estar en sintonía con lo que les interesa y ser curiosos y aprender sobre esa persona, así que eso es lo primero que creo que debes hacer y debes hacer cuando tienes, debes hacer y debes hacer eso tiene mucho sentido , debería estar haciendo cuando está desarrollando una relación con alguien.

Debes estar aprendiendo lo que está sucediendo en su vida, aprendiendo sobre ellos, aprendiendo cuáles son sus intereses, aprendiendo qué está sucediendo con su familia si ellos quieren compartir eso, aprendiendo cuáles son sus metas y solo una vez que aprendas esas cosas, podrás no sea molesto.

Las personas que son molestas son las personas que solo están interesadas en sí mismas y en el libro de Dale Carnegie hay un clásico, hay una serie de ejemplos clásicos, pero hay un ejemplo de un chico que va a una cena y termina teniendo esta conversación. Creo que fue un biólogo o un biólogo marino o algo así y él tiene una gran conversación. La persona estuvo toda la noche haciendo preguntas al biólogo, pregunta tras pregunta porque nunca antes había conocido a un biólogo y estaba realmente interesado en el tema. Estaba usando las estrategias de Dale Carnegie, que consiste en hacer preguntas a la gente.

Luego, al final de la noche, el biólogo se acerca al anfitrión y le dice: “Sabes, tuve esta gran conversación con este tipo. Era un gran conversador '. Lo gracioso de eso es que el tipo que estaba haciendo preguntas no estaba realmente conversando. En realidad, solo estaba haciendo preguntas y se estaba interesando en esa persona. La mayoría de las personas realmente disfrutan hablando de sí mismas y realmente disfrutan hablando de cosas que les interesan.

La lección es que no es necesario ser el mejor conversador del mundo, solo debe interesarse en esa persona y luego captar detalles sobre ella, lo que está sucediendo en su vida y luego encontrar formas en las que pueda puede agregar valor a la vida de esa persona.

Lo que trato de hacer cuando conozco a alguien nuevo es simplemente tratar de averiguar qué está pasando con ellos, qué está pasando con su negocio, qué está pasando con su vida, si tienen un hijo o una hija que está a punto de ir a la universidad, tal vez pueda darles algunos consejos sobre las universidades que están considerando. ¿Tienen un tipo de comida favorita? Quizás haya un restaurante cercano del que no han oído hablar que pueda recomendarles. Tal vez se vayan de vacaciones en algún momento del próximo mes a algún lugar en el que he estado antes, como Brett, tú y yo hemos estado en Vermont de vacaciones, tal vez vayan a Vermont. Podemos hacer alguna recomendación de algún lugar al que puedan ir en Vermont, algo así. Creo que es una forma de asegurarse de no ser molesto.

Brett McKay: De acuerdo, pero incluso cuando empiezas, el objetivo es proporcionar valor, ser útil de cualquier forma, pero supongo que hay un punto en el que no debes proporcionar valor y luego decir: 'Oye, sigue con ¿puedes ayudarme? con esto ”, como el toma y daca. ¿Deberías ser más como dar cosas y esperar? ¿Cómo sabe cuándo pide ese favor? Eso suena muy Padrino, Mafioso, pero ¿cómo sabes cuándo es un buen momento para sacar provecho de esta relación que estás desarrollando?

John Corcoran: Creo que varía con cada persona y con cada relación. Si desarrolla un vínculo más estrecho con esa persona, es más probable que sea más rápido para acudir a usted para cualquier servicio que brinde o piense en usted. Creo que debes incluir en la conversación cosas que sean útiles, pero que también le recuerden a la persona qué es lo que haces, así que si eres un proveedor de servicios como yo, una cosa que puedes hacer es simplemente brindar un consejo útil.

Digamos que eres un fotógrafo escuchando esto y quieres conseguir clientes de fotografía. Bueno, podrías incluir consejos y sugerencias como si estuvieras hablando con alguien a quien conociste y menciona que le acaban de sacar fotos, un retrato formal o algo así, tal vez puedas dar una pequeña sugerencia. Puedes decir: 'Ah, por cierto, ahora mismo es otoño, así que los colores son marrones, naranjas y verdes, así que antes de la sesión de fotos, debes probar y ponerte un suéter que combine con esa paleta si haces una sesión de fotos al aire libre'.

Esa es una de las formas en que podría ser útil para esa persona. No significa que me contrates para que sea tu fotógrafo. En realidad, es lo contrario. En realidad, solo les está resultando útil. Si demuestras que vale la pena, si demuestras que eres tan útil, entonces ellos pensarán inmediatamente en ti, o pensarán, 'Vaya, realmente deberíamos contratar a esta persona. Me dieron este gran consejo que es realmente un buen consejo ”, o si tienen un cuñado, una cuñada, algo así, algún amigo que necesita contratar a un fotógrafo aunque no contrate, podrían derivarlo a esa persona.

Brett McKay: Eso suena terriblemente a lo que es de Miracle en 34th Street, donde Macy's recomendaba que los clientes fueran a Gimbels si había un precio más barato o algo así. ¿Recuerdas esa escena?

John Corcoran: He escuchado a personas hacer referencia a eso antes. No he visto esa película en tanto tiempo, pero debería verla.

Brett McKay: Usted deberia comprobar esto. Creo que es muy similar, así que sí, Santa Claus en Macy's comienza a decirles a los padres dónde pueden comprar regalos que no estaban en Macy's. Al principio, los gerentes decían: 'Oh, ¿por qué haces eso?' A todos los clientes les encantó. Dijeron, “Oh, muchas gracias por hacer eso. Seguiré regresando a Macy's porque ustedes son muy útiles '.

John Corcoran: Sí, ese es el enfoque de Nordstrom. Nordstrom's es famoso por brindar un excelente servicio al cliente y hasta el punto de brindar todo tipo de recomendaciones. Existe Zappos, una referencia contemporánea más moderna. Zappos es famoso porque si no tienen los zapatos, su personal de servicio al cliente está capacitado para ingresar a la web y comenzar a ayudar a encontrar personas donde se pueden comprar los zapatos, pero creo que eso es verdad.

Creo que eso establece credibilidad. Eso establece confianza. Cuando haces algo así, demuestra que tienes confianza en tus propias habilidades y que no te preocupa la competencia. De hecho, para mí, como abogado, descubrí que los clientes que tienen más probabilidades de apegarse realmente a mí son los que he tratado de disuadir de contratarme en primer lugar. He tenido conversaciones en las que explico por qué no deberían contratarme por cualquier motivo, tal vez porque no creo que deban seguir un camino determinado o tal vez creo que hay otro abogado que puede ayudarlos con algo y luego, inevitablemente, se dan la vuelta. y dicen: 'Oh, realmente queremos contratarte'. Es como, 'Supongo que no estabas escuchando o preferirías contratarme, está bien'.

Brett McKay: Supongo que la clave para la creación de redes o, como usted lo llama, la construcción de relaciones es primero prestar atención a las necesidades de los demás, estar en sintonía con eso.

John Corcoran: Si.

Brett McKay: Luego, en segundo lugar, solo encuentre pequeñas formas de agregar valor de cualquier manera que pueda, incluso si eso significa recomendarlos a otra persona o competencia o incluso si no usan su servicio de inmediato, sea valioso, pero aquí está la pregunta que tengo: ¿cómo hacer tiempo para eso? Porque tienes poco tiempo al día. Solo tienes una cantidad limitada de energía y si pasas todo ese tiempo ayudando a otras personas que quizás no puedas ... Estás pensando en tu negocio, estás haciendo una inversión en tu negocio y es posible que no obtengan ningún beneficio. en inversión en absoluto o durante mucho tiempo. Como logras hacer eso? ¿Cómo decides que voy a dedicar mi tiempo a ayudar a esta persona en lugar de no ayudarla?

John Corcoran: Sí, esta es una objeción común que escucho de personas que están preocupadas por la cantidad de tiempo que lleva. No abogo por tomarse una gran cantidad de tiempo, dedicar horas y horas de su día a esto. Realmente puede llevar muy poco tiempo. Uno de los problemas es y la razón por la que defiendo el uso de estrategias de listas de conversaciones es que las personas están desarrollando relaciones con las personas equivocadas.

A veces es porque están buscando a alguien que consideran exitoso y están tratando de construir una relación con esa persona cuando no hay ningún valor concebible para ellos o no están alineados con su objetivo comercial o no están alineados con sus objetivos profesionales. Simplemente están persiguiendo a la persona equivocada. Creo que tomarse el tiempo para definir quiénes son las personas con las que desea entablar relaciones ayudará a evitar que eso suceda y luego se concentrará en construir las relaciones con las personas que realmente importan para sus objetivos.

Creo que debes tomar el juego largo. Debes decidir que voy a dedicar un poco de tiempo a lo largo de mi semana a hacer este tipo de actividades de construcción de relaciones, ir a tomar un café con alguien o ir a almorzar con alguien o conectarme con él, entrevistarme, me refiero a lo que queremos. lo que estás haciendo ahora es una gran herramienta para construir relaciones, entrevistar a alguien ya sea para un podcast o para un artículo que estás escribiendo en el periódico, es mucho mejor que pedirle a alguien una entrevista informativa que en realidad es ellos por un favor.

Hacer una entrevista en la que lo vas a publicar en un podcast, en un artículo, en un blog o lo que sea en realidad no es pedirles que hagan un favor, en realidad estás haciendo algo bueno por ellos porque les estás dando una gran publicidad. También hay herramientas que puede utilizar y una que yo defiendo se llama programa CRM. Significa gestión de relaciones con los clientes y, por lo general, los vendedores los utilizan porque estaban construyendo relaciones con las personas.

Bueno, como nuestra economía se ha vuelto más centrada en los emprendedores y los trabajos se han vuelto más temporales, la gente tiende a saltar de un trabajo a otro, de una empresa a otra ahora, mientras que la gente solía seguir con el mismo trabajo, es más importante que se esfuerce en construirlos. relaciones si quieres tomar en serio tu carrera. Puede utilizar un programa CRM que es una inversión relativamente modesta. Pueden costar entre cero y cien dólares al mes.

Piensas en Salesforce, Zoho, podio. Hay un montón de nuevos, Insightly. Yo uso uno llamado Contactually, del que soy un gran admirador. Tienen un conjunto de herramientas básicamente diferentes que están involucradas, pero solo mencionaré que una de ellas son las presentaciones. Me encanta hacer presentaciones a las personas porque cualquiera que esté escuchando esto en este momento le garantizo que hay dos personas en su red que se beneficiarían de conocerse y usted es quien puede hacerlo.

Si presenta a dos personas y se llevan bien, se llevan bien. Hacen negocios juntos o lo que sea, siempre lo recordarán y esa es una excelente manera de que te presenten a otras personas también, por lo que Contactually y probablemente todos los CRM tienen una herramienta para hacer presentaciones donde puedas en un par de clics, hacer una introducción muy rápidamente es uno de los mejores usos de su período de tiempo porque si hace una presentación y se llevan bien, la gente está tremendamente agradecida, así que esa es solo una herramienta que puede usar y que sería útil.

Hay otro llamado intros.to que es otro sitio web que en realidad es gratuito. Creo que es una plataforma de código abierto para realizar un seguimiento de las presentaciones, es otra que puedes usar.

Brett McKay: Hablando de sistemas que puedes usar, me refiero a que supongo que para ser realmente efectivo con esto necesitas sistematizar y organizar tu red. Además de organizar sus presentaciones, ¿qué más debería tener en cuenta en la construcción de relaciones?

John Corcoran: ¿Qué más deberías quedarte? Bueno, uno grande y esto realmente depende de lo que hagas, así que si estás ... Probablemente esto funcione mejor para un proveedor de servicios, alguien que está proporcionando un servicio y solo está tratando de conseguir clientes, pero tengo una herramienta de la que hablo, está en un libro electrónico gratuito en mi sitio llamado, el libro electrónico no lo es, pero la herramienta se llama Hoja de trabajo de resultados e ingresos.

Básicamente, se trata de realizar un seguimiento de todos los negocios entrantes que le llegan y de dónde provienen. Esta es una herramienta que con el tiempo puedes ver emerger patrones. Digamos que usaremos el ejemplo del fotógrafo nuevamente o digamos que eres un plomero o algo así y recibes llamadas telefónicas durante todo el año de diferentes personas, nuevos clientes, bueno, cada vez que un nuevo cliente entra, simplemente escribe el nombre de la persona que vino y cuál fue su fuente. Podría ser de una persona que los refirió. Podría ser de una organización a la que perteneces como un BNI o algo así o una cámara de comercio o podría ser un evento al que asististe como una conferencia o algún tipo de evento trimestral o algo así o podría ser de tu hijo. preescolar o lo que sea. Lo escribes tú.

Con el tiempo, podrá ver que surgen patrones. Podrás ver que, oh, mira, esta persona me recomendó tres veces en marzo y no me ha recomendado desde entonces. Bueno, ¿qué ha pasado en el ínterin? Oh, resulta que no me he comunicado con esa persona en los últimos seis meses. Lo que eso le dice es que realmente necesita acercarse a esa persona nuevamente y asegurarse de mantener una fuerte conexión con esa persona. Esto no es ciencia espacial, pero si implementa una estrategia como esa, le ayudará a ser eficiente y a ser inteligente en las relaciones que son realmente importantes para su negocio o su carrera.

Brett McKay: Volvamos a las presentaciones porque esto es algo de lo que tú y yo hemos hablado en correos electrónicos de ida y vuelta. ¿Cuál es la etiqueta al hacer las presentaciones? Tengo muchas personas que me hacen presentaciones todo el tiempo. Sé que están tratando de ser útiles, pero a menudo lo que sucede es que la persona a la que me presentan no le veo ningún valor. No hay nada ahí. Me parece que esto no encaja bien. Siempre es incómodo que me guste, 'Encantado de conocerte, pero no gracias', porque no quiero parecer un idiota, ¿verdad?

John Corcoran: Si.

Brett McKay: ¿Debería preguntar antes de decir: '¿Puedo presentarle a alguien', o debería simplemente hacer la presentación?

John Corcoran: Sí, es gracioso porque tú y yo hemos hablado sobre esto y mi opinión al respecto ha evolucionado un poco. Al principio tenía ganas de salir y hacer las presentaciones y si no encajaba bien, no encajaba bien. Luego, después de hablar contigo y hablar con otras personas al respecto y también, honestamente, recibo más presentaciones ahora que hace un par de meses que hace un año, así que he estado en el otro extremo de esos también donde obtienes una presentación y piensas que no estoy seguro de por qué esto beneficia. Eso está en la otra persona. Es la persona que está haciendo la presentación. Ellos son los que no están un poco sintonizados con lo que necesitas.

Hay un par de cosas que puedes hacer. Puedes enviar un correo electrónico o simplemente decirle a la otra persona que te presentó: 'Esto es lo que estoy buscando en este momento. Estoy buscando o esto es en lo que estoy trabajando. Esto es en lo que me enfoco ', para que no vuelvan a cometer el mismo error más tarde. Puedes hacerlo de forma educada.

Brett McKay: Por supuesto.

John Corcoran: Otra cosa que puedes hacer es si te presentan a alguien en el que realmente no puedes ver cuál es el beneficio o el valor para ti, simplemente puedes decir: 'Me alegro de conocerte y cómo puedo ayudarte o si hay alguna forma en que pueda ayudar, simplemente avíseme '. Puede ser algo pequeño, incluso si no puedes ver ningún beneficio de esa persona, al menos inicialmente solo por su vocación o lo que sea que hagan, tal vez tengan una pequeña pregunta, tal vez tengan una pequeña solicitud que requiera muy poca cantidad de su tiempo.

De hecho, hay un gran estratega llamado Five Minute Favor. Hay un tipo llamado Adam Rifkin que fue nombrado por la revista Fortune como su mejor networker de 2011, creo. Hace lo que él llama el favor de los cinco minutos, que básicamente si alguien le pide un favor, lo hará siempre que le lleve menos de cinco minutos.

A veces, no estoy diciendo que tengas que comprometerte cinco minutos, pero podrían ser treinta segundos. Quiero decir que a veces la gente lo hará, resulta que solo tienen una pequeña pregunta. Contigo, Brett, tienes la ventaja de que has estado dando consejos durante cinco o seis años y muchos de tus consejos están ahí. Alguien podría hacerte una pregunta y probablemente la hayas respondido con dos mil palabras o más en algún momento de los últimos cinco años y, por lo tanto, puedes pensar en la parte superior de tu cabeza. Sé exactamente dónde está la respuesta a esto y puedes envíe un artículo a esa persona. Eso no requiere demasiado tiempo, pero nunca se sabe qué se obtendrá con ese resultado.

Esa persona podría estar muy agradecida por ese toque personal, por obtener eso de ti que luego van y recomiendan a sus próximos veinte amigos para que lean Art of Manimony todos los meses, así que así es como probablemente lo abordaría, pero estoy de acuerdo contigo en que creo tienes que percibir, primero tienes que estar en sintonía con lo que las otras personas necesitan y cada vez que haces una presentación, debe ser mutuo. Tiene que haber un beneficio para ambas partes. Eso es lo que siempre intento hacer.

No sé si siempre funciona, pero eso es lo que siempre trato de hacer. Luego, la otra cosa es que también trato de juzgar qué tan ocupadas están las otras personas. Cuanto más ocupada esté la persona, es más probable que le envíe un correo electrónico por adelantado que diga: 'Oye, me gustaría presentarte a tal y tal. Por eso creo que podría ser beneficioso para usted. ¿Le gustaría que hiciera esa presentación, si no sin daño, sin falta? '

Yo he hecho eso contigo. Lo he hecho con muchas otras personas antes y requiere un poco más de esfuerzo, pero incluso si en realidad no hace la presentación, la persona a la que se ha ofrecido para hacer la presentación está agradecida de que se lo haya ofrecido. hacer la presentación incluso si responden y dicen: 'Está bien, no creo que necesite la presentación'. Creo que todavía están agradecidos de que hicieras el gesto que querías para hacer la presentación.

Brett McKay: Aquí hay otra pregunta que tengo, así que te estás exponiendo, estás tratando de construir relaciones, agregar valor. Quiero decir, ¿cómo lidias con el rechazo? Alguien dice: 'No, gracias, no quiero tu ayuda'. Porque estoy seguro de que eso pasa mucho, entonces qué y para algunas personas y para algunos chicos eso podría ser devastador porque por alguna razón, ¿verdad?

John Corcoran: Si.

Brett McKay: ¿Cuál es su consejo para manejar el rechazo en el proceso de creación de redes?

John Corcoran: Sí, eso es difícil. Es parte del proceso. Tienes que reconocer que vas a experimentar cierto rechazo y tendrás que ser un poco resistente. Puede haber una serie de razones por las que experimentas rechazo o por las que alguien no ... A menudo, el rechazo no viene en forma de, 'No, lo siento, no estoy interesado en conocerte'. Puede ser que no respondan a su correo electrónico.

Envías un correo electrónico y no recibes una respuesta, lo cual podría deberse a muchas razones diferentes. Podría ser que la persona esté realmente ocupada. Podría ser que su negocio esté ocupado. Podría ser que tengan algo personal en su vida. Nunca se sabe lo que está pasando en la vida de alguien, así que lo primero que diría es que no se lo tome como algo personal.

Mucha gente recibe muchos correos electrónicos o simplemente están muy ocupados o no es el momento adecuado. A menudo, es solo que el momento no es el adecuado para usted en ese momento o con esa persona. No puedes esperar que cada conexión sea dinamita, incluso si es alguien a quien tal vez estás realmente emocionado por conocer o realmente emocionado por el potencial de llegar a conocer, tal vez esa persona tenga muchas, muchas personas en su vida de la categoría. en el que caes, volviendo a si eres fotógrafo, tal vez esa persona tiene muchos fotógrafos en su vida y, por lo tanto, no necesita otro fotógrafo en su vida.

Tienes que adoptar el enfoque de bueno, no siempre funcionará o tal vez he tenido muchas relaciones geniales en las que la primera vez que nos conectamos, por cualquier razón, de mi lado o de ellos, el momento no era el adecuado. estaba sucediendo en una de nuestras vidas donde no hicimos la conexión y luego algo sucede más tarde, regresan un mes o dos más tarde, se envían correos electrónicos una vez más o se reúnen en otro evento y luego florece una buena relación, así que tomar un juego largo como mencioné anteriormente, tomar el juego largo y darse cuenta de que a veces habrá pequeños contratiempos menores y que el momento puede no ser el correcto.

Brett McKay: Muchos de nuestros oyentes están en la universidad o en la escuela de posgrado. ¿Cómo pueden los chicos en edad universitaria empezar a hacer contactos ahora?

John Corcoran: Sí, esa es una gran pregunta. Lo sé porque recibo muchos correos electrónicos de chicos en edad universitaria después de escribir artículos, así que escucho mucho esto. Tengo un gran ejemplo. Hay un chico que está en la universidad y me envió un correo electrónico hace un par de meses. Creo que fue después de leer uno de mis artículos sobre el arte de la hombría y dije: 'Estoy interesado en desarrollar una relación con el presidente de mi escuela. Tienen horario de oficina abierto, así que solo iba a entrar y presentarme. ¿De qué debería hablar? ' Fue divertido. Estaba bien.

En primer lugar, le dije: “Bien por ti por hacer eso. Les garantizo que este presidente probablemente esté sentado en horario de oficina y muy pocas personas toman la iniciativa de entrar y presentarse ”. Luego, lo segundo que dije es: “Piense en la perspectiva que puede brindar que pueda ser de ayuda para ese presidente y se sorprenderá. Probablemente hay mucho que puedes hacer '.

Luego dije: 'Piensa en que tal vez haya alguna iniciativa que realmente le apasione a ese presidente en ese campus y que quieran poner en marcha o tal vez solo quieran algunos comentarios sobre el pulso de los estudiantes. Quieren saber cuál es la palabra en la calle, por así decirlo, en la universidad. Quieren saber cómo es o tal vez les interese saber si tocáramos bandas en la plaza durante el almuerzo los viernes. ¿Eso iría bien? ¿Vale la pena la inversión? ¿Mejoraría eso la moral? Algo como eso.' Le dije: 'Entra con esa actitud y simplemente ofrece ser un enlace con los estudiantes o informar al presidente sobre cosas que están sucediendo y que el presidente tal vez no sepa'.

Este tipo termina yendo y haciendo eso y me envía un correo electrónico un par de meses después y me dice: 'Fue fabuloso'. Terminaron teniendo esta gran conversación y el presidente quería un montón de comentarios sobre estas cosas exactas de las que habíamos hablado. Puede que tengas más perspectiva de la que crees.

Puede hacer lo mismo en el mundo real, donde puede proporcionar perspectivas a las personas básicamente sobre lo que usted ve del mundo. La otra cosa que ofrecería es nuevamente las presentaciones, volviendo a las presentaciones. No importa cuánto piense que su red no vale nada, probablemente haya alguien que ya conoce, incluso si está en la universidad, a quien puede presentarle a otra persona.

No es necesario que empieces con el amigo de tu padre, que es socio de un gran bufete de abogados del centro. Probablemente puedas empezar con algo más pequeño. Puedes comenzar con un par de personas dentro de tu red, solo comienza la práctica y resulta que mi amigo que va a esta otra universidad, tal vez tienes un amigo que fue a UCLA y otro amigo que fue a UCLA y eso resulta que no se conocen y puedes presentarlos. Eso es.

Puede comenzar por hacer eso y luego puede construirlo como una práctica a lo largo de su vida y simplemente continuar haciéndolo. Eventualmente vas subiendo en la escala y eventualmente te encuentras presentando a más y más personas en niveles cada vez más altos.

He tenido resultados asombrosos al presentar a las personas. He tenido personas que han iniciado empresas juntas. Recibí correos electrónicos de personas. Recibí un correo electrónico de un chico hace un par de meses a quien le había presentado a otra persona. Dijo: 'Probablemente obtuve diez mil dólares de esa presentación porque hicimos negocios juntos'.

Entiendo ese tipo de cosas y estoy muy contento y luego lo segundo que digo es: 'Gran próxima ronda de bebidas es para ti'.

Brett McKay: Sí, me refiero a simplemente encontrar formas de ser, quiero decir, seguro, aunque estés en la universidad, probablemente puedas encontrar formas de ser útil para las personas para las que quieres trabajar eventualmente o dentro de la administración universitaria. ¿Conoce a un Charlie Hoehn que creo que se llama?

John Corcoran: Mm-hmm (afirmativo). Sí, él también es muy bueno en esto.

Brett McKay: Sí, es el gran defensor. Esto es lo que hizo cuando estaba en la universidad, básicamente trabajaba gratis para esta gran gente de tecnología. Terminó consiguiendo un trabajo siendo básicamente el hombre del cuerpo de Tim Ferris. Lo hizo muy bien, ganó mucho dinero con eso, pero todo comenzó con ser útil. Solo un correo electrónico inesperado aquí, quería ayudarlo con esto. Ahí tienes. Lo haré gratis.

John Corcoran: Correcto. Sí, me refiero a que muchas veces es solo estar al tanto de lo que está pasando con ellos, así que con Charlie Hoehn creo que podría haberse conectado con Tim en el momento del lanzamiento de uno de sus libros, pero si conoces a alguien que tenga un libro a la venta, hay muchas cosas que puedes hacer. Puedes ayudar a promoverlo. Puede presentarlos a otras personas que podrían comprarlo.

Acabo de pensar en otro ejemplo de alguien en la universidad que se puso en contacto conmigo probablemente a través de otra publicación de El arte de la virilidad. Esto era de un tipo que estaba mal. Estaba en una banda y quería que su banda hiciera más conciertos en los lugares de conciertos locales alrededor de la ciudad universitaria en la que vivía.

Dijo: “¿Qué tengo para ofrecer a estas personas que poseen estos recintos de conciertos en la ciudad? ¿Qué beneficio puedo ofrecerles? ' Le dije: “Bueno, eres un estudiante en la universidad. Quieren que más estudiantes ingresen a sus lugares, así que quizás lo que podrías hacer es hacer una función de perfil. Puede entrevistar al propietario de uno de estos lugares, entrevistarlo y escribir un perfil y luego publicarlo en un periódico local. Probablemente les encantaría eso. Si vas y haces eso, entonces estás construyendo una relación con el propietario de ese lugar en particular y probablemente, la siguiente pregunta después de eso probablemente será ¿qué está pasando contigo? ' Estás como, 'Oh, por cierto, tengo una banda', y muy pronto tienes un concierto.

Pensando desde su perspectiva, a menudo tenemos más activos a nuestra disposición de los que creemos.

Brett McKay: ¿Qué pasa con los tipos que están en trabajos manuales? A menudo pensamos en la creación de redes como algo que usted hace como gerente intermedio blanco, pero ¿cómo pueden los obreros utilizar las redes para mejorar su carrera?

John Corcoran: Creo que comienza con cuál es tu objetivo, así que lo que quieres hacer con tu carrera y tus obreros abarca toda la gama. Puede haber muchos tipos de trabajos diferentes, pero si trabaja por cuenta propia y desea obtener más clientes, será un tipo de objetivo o si está trabajando en una organización, tal vez sea un mecánico. y quieres ascender hasta el puesto de mecánico principal, entonces ese será un conjunto de objetivos diferente.

Creo que comienza con la estrategia de conversaciones de la que hablé. Otra cosa que puede hacer es crear una lista de conversaciones de las organizaciones a las que podría unirse y que también serían útiles para su vocación.

Digamos que es un aprendiz que está aprendiendo a ser electricista o plomero o algo así, bueno, probablemente hay organizaciones en su comunidad local donde podría construir relaciones, por lo que sería útil para esa carrera ayudarlo a ascender en la escalera. y obtener más ingresos para poder identificarse, podría hacer una lluvia de ideas de una lista de diez organizaciones diferentes a las que podría unirse. Podría ser una cámara de comercio local. Podría ser un grupo BNI, Business Network International. Podría ser un sindicato de electricistas en el que se involucre y luego, ¿cómo puede profundizar su participación en esa organización?

Estoy hablando de lo que creo que mucha gente comete el error es que se unen a veinte grupos diferentes y luego no asisten o van como un asistente entre cien personas o mil personas a algún evento. No creo que sea una gran estrategia. Lo que creo que deberías hacer es concentrarte en un puñado de organizaciones y luego profundizar tu participación en esa organización, así que tal vez te unes a la junta, o tal vez organices un evento para ellos o tal vez organices una capacitación o hables o algo así. ese.

Hacer ese tipo de cosas incluso si está en un trabajo manual identificando primero cuáles son sus objetivos, ya sea obtener más clientes o clientes o si está avanzando en la escalera, comienza con eso y luego identifica a las personas, los eventos , y las organizaciones con las que puede involucrarse y luego comenzar a hacerlo. También puede probarlo a lo largo del tiempo para que pueda tomar doce meses y decir: 'Voy a pasar doce meses profundizando mi participación en estos dos o tres grupos y luego ver si funciona'. Si no funciona, intente otra cosa al final del próximo año.

Brett McKay: Increíble. ¿Tiene algún consejo porque haya escrito sobre esto antes, pero cuáles son sus consejos para conectarse con los VIP? Supongamos que en su lista de conversaciones desea conectarse. No conozco al presidente de alguna corporación, un periodista de alto perfil, un político, ¿cuáles son sus consejos para conectarse con ese tipo de personas?

John Corcoran: Una de las cosas que esto ha sido un poco controvertido a veces. Tengo esta estrategia de la que hablo, que es mantenerlo personal como estúpido. Has oído hablar de que sea simple y estúpido, así que esto es personal y estúpido, así que si tienes la oportunidad adecuada, debes buscar una oportunidad para tener una conversación con alguien sobre algo que tenga que ver con su vida personal. en lugar de su vocación.

Personalmente, me resulta muy aburrido cuando conozco a alguien e inmediatamente nos lanzamos a hablar solo de vocación. No es una buena manera de conocer mejor a alguien, pero tienes que buscar la oportunidad, así que tienes que esperar a que alguien abra la puerta, tal vez mencionen algo, tal vez estés en un evento y estés hablando con él. alguien y le dicen: 'Oh, tengo que irme un poco porque voy al juego de voleibol de mi hija'. Esa es una oportunidad para que usted diga: 'Oh, realmente su hija juega voleibol. ¿Qué nivel de colegio, bachillerato? Interésese en él y luego continúe con él y tal vez tenga alguna conexión con el voleibol que pueda seguir con ellos también.

Daré un ejemplo, como pedí un ejemplo en las redes sociales hace un par de meses, le pregunté a la gente qué le dirías a Oprah si conocieras a Oprah, y no es necesario que sea Oprah. Podría ser alguien que tenga los mismos logros dentro de su industria. Solo la usé como ejemplo porque es famosa, pero si conocieras a Oprah, ¿qué le dirías a alguien que tenga ese nivel, ese calibre de éxito?

Los tipos de preguntas que respondió la gente fueron estas preguntas profundas, profundas, como ¿cómo puedo comenzar a iniciar mi propia red de televisión? ¿Cómo publicas tu propia revista? ¿Cómo entro en la industria de la televisión? Honestamente, si estuviera hablando con Oprah Winfrey, no hablaría de ninguna de esas cosas. El puñado de cosas que sé sobre Oprah Winfrey que, sin duda, no son tantas, sería que le gustan los laboratorios amarillos. Lo he leído en alguna parte. Ella tiene una casa en Santa Bárbara, que es donde fui a la universidad y algunas otras cosas y probablemente terminaría hablando de esas pequeñas cosas personales porque es mucho más probable que construyas un vínculo personal con ellas.

Solo contaré una breve historia sobre mi trabajo en la Casa Blanca. Uno de los beneficios que supongo que puedes llamarlo cuando trabajaba en la Casa Blanca, no sé si todavía lo hacen, pero el presidente grabará el histórico discurso de radio en la Oficina Oval los fines de semana el sábado o el domingo por la mañana y ellos invitarían a algunos VIP a bajar y a los empleados a bajar si usted entra en la lista. No había mucha gente dispuesta a escucharlo grabarlo y luego hicieron una línea de fotos muy rápida en la que te tomarías una foto con el presidente.

Hice esto en la época en que me iba y mi familia vino de fuera de la ciudad para hacerlo porque, ¿cuándo te sacas una foto en la Oficina Oval? Me habían dado un consejo de antemano de que si quieres pasar un poco más de tiempo con él, llévale un regalo y en ese momento el presidente Clinton estaba coleccionando DVD. Estaba construyendo su colección de DVD y le gustaban los viejos westerns, así que vamos a comprar un par de viejos westerns. Les ponemos un lazo. Los traemos con nosotros. Bajamos al Despacho Oval. Entra en el último minuto, entra graba la dirección de radio sin latido, sin saltarse un latido y luego inmediatamente hace la línea de fotos.

Hay miembros del Congreso y directores de Hollywood y gente famosa y esas cosas y todo el mundo está pasando muy rápido y se acercan a nosotros y le entregamos este regalo y él inmediatamente lo mira y luego terminamos teniendo como un cinco, Conversación de diez minutos sobre viejos westerns sobre ir a ver películas cuando era niño en Arkansas. En realidad, mi padre era crítico de cine para televisión cuando yo era niño, así que podía hablar de películas con cualquiera. Tenemos esta conversación humana muy normal con el líder del Mundo Libre en el corazón del poder en la Oficina Oval con todos estos otros VIP detrás de nosotros esperando en la fila.

La razón por la que cuento esa historia es porque si puedo tener una conversación muy personal con el líder del Mundo Libre en esa circunstancia, entonces puedes tener una conversación muy personal sobre un tema 'mundano' con alguien que tenga mucho éxito en tu industria, ya sea CEO, ya sea el presidente de su empresa, ya sea un vendedor muy exitoso, quien sea, encuentre ese callejón común, encuentre esa cosa, películas del viejo oeste, lo que sea, encuentre esa cosa de la que pueda hablar y luego simplemente tenga una conversación normal. conversación humana con ellos. Esa es la forma en que comienzas a construir los lazos de una relación.

Brett McKay: Impresionante, mantenlo personal.

John Corcoran: Si.

Brett McKay: Como nuestra última pregunta, esta ha sido una gran cantidad de información aquí, pero ¿qué pueden empezar a hacer los oyentes hoy? Tan pronto como terminen de escuchar este podcast, ¿qué pueden comenzar a hacer para ser mejores contactos o constructores de relaciones?

John Corcoran: No voy a vivir así, ¿verdad?

Brett McKay: Sí, bueno, es una muy buena manera de reformularlo. Quiero decir que es agradable, me gusta.

John Corcoran: Quiero decir, creo que a la mayoría de la gente le gusta construir relaciones. No les gusta la creación de redes y eso está bien. Con lo que empezaría es con la estrategia de lista de conversaciones de la que hablé. Tomarse veinte minutos para sentarse y definir a las cincuenta personas con las que le gustaría profundizar una relación existente o comenzar una nueva relación porque aún no las ha conocido en el transcurso de los próximos doce meses, esos veinte minutos y, honestamente, no necesita tomar más de veinte minutos, podría tomarle quince, podría ahorrarle veinte años de esfuerzo inútil.

Eso no es una exageración, muchas veces la gente no se toma el tiempo para decidir y definir quiénes son las personas de las que quiero rodearme, quiénes me involucran e inspiran, quiénes son las personas que quiero que sean mi círculo ideal, mi red ideal de amigos y confidentes y personas con las que pueda levantar el teléfono y hablar dentro de un par de años, ¿quiénes son esas personas?

Defina quiénes son esas personas y luego comience a tomar medidas en el transcurso de los próximos meses para comenzar a construir esas relaciones. Si es alguien que ya conoces, asegúrate de mantenerte en contacto con él de vez en cuando, reúnase con él para almorzar, tomar una copa o un café, o salir a caminar o ir a caminar o jugar un partido de baloncesto. juntos o lo que sea necesario para profundizar esa relación. Creo que es lo mejor que puede hacer para tener la intención de construir la red que le gustaría tener en el futuro.

Brett McKay: Genial, bueno John Corcoran, muchas gracias por tu tiempo. Ha sido un placer.

John Corcoran: Gracias Brett.

Brett McKay: Nuestro invitado de hoy fue John Corcoran. Es el propietario de smartbusinessrevolution.com. Ve a verlo. Es un gran bloque con mucha información útil sobre cómo ser un gran networker. También tiene un gran podcast donde habla sobre cómo ser un networker. Tiene invitados que son expertos en ese campo. Si va allí, regístrese para recibir su boletín electrónico gratuito. Obtendrá un libro electrónico gratuito llamado Duplique sus ingresos mediante la construcción de relaciones con personas influyentes, que está repleto de información sobre cómo conectarse con personas importantes e influyentes que pueden ayudarlo a progresar en su carrera. Buen libro electrónico, smartbusinessrevolution.com, compruébelo. .

Bueno, eso concluye otra edición del Podcast Art of Manimony. Para obtener más sugerencias y consejos masculinos, asegúrese de visitar el sitio web de Art of Manimony en artofmanimony.com y si disfruta del podcast, está obteniendo algo de él. Realmente le agradecería que vaya a iTunes. Stitcher, sea lo que sea que uses para escuchar el podcast, danos una calificación. No me importa cuál sea, solo que cuantas más calificaciones, mejor y se correrá la voz sobre el programa.

También solo para informarle que hemos comenzado a transcribir nuestro podcast, por lo que si desea volver atrás y es más un lector, puede leer todos nuestros episodios anteriores, solo vaya a artofmanimony.com/categories/podcasts. Tendrás los archivos de todos nuestros podcasts y podrás acceder a las transcripciones de todos esos programas, así que eso es algo más para revisar. Hasta la próxima, este es Brett McKay diciéndote que te mantengas masculino.