Cómo utilizar el lenguaje corporal para crear una primera impresión de dinamita

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La semana pasada hablamos sobre por qué es importante tu primera impresión - la rapidez con la que otras personas forman uno de ustedes y lo difícil que es superar esa evaluación inicial.


También explicamos cómo las primeras impresiones no se tratan de tratar de ser alguien que no eres, sino de lograr que tus estrategias de conversación y tu lenguaje corporal coincidan y mejoren tus verdaderos sentimientos, valores y personalidad. A veces actuamos de maneras que contradicen cómo nos sentimos realmente y creamos barreras para que las personas accedan a nuestras mejores cualidades. Mejorar su primera impresión elimina estos obstáculos, aumentando las posibilidades de que nuevos conocidos puedan conectarse con usted y conocer mejor quién es usted en realidad. Clavar la 'mecánica' de una buena primera impresión le da la seguridad de que su resultado, bueno o malo, se basará en la compatibilidad real, en lugar de una falla de señales externas.

Hay dos componentes para crear una primera impresión positiva: lo que dices (conversación) y cómo actúas (lenguaje corporal). Ambos componentes son importantes (puedes leer más sobre el arte de la conversación aquí), pero este último es mucho más influyente.


Las señales no verbales tienen 4 veces el impacto en su impresión que sus palabras. Por lo tanto, la forma en que se para, se sienta, gesticula y, en general, se sostiene puede mejorar o restar valor a la primera impresión general que da a los demás.

Para que su lenguaje corporal sea un impulsor de la primera impresión, desea que comunique 3 cosas principales: franqueza, confianza e interés.


Lenguaje corporal que comunica franqueza

¿Alguna vez ha necesitado pedirle a alguien que le tome una foto, o ha mirado alrededor de la sala en una fiesta tratando de decidir con quién hablar? ¿Cómo elegiste? Es posible que no se haya dado cuenta, pero probablemente eligió a alguien que parecía 'abierto' en lugar de 'cerrado'. Había algo en su expresión facial, mirada, postura y la forma en que hablaban e interactuaban con los demás que parecía cálido, seguro y accesible en lugar de amenazante, hostil, distante y / o autosuficiente.



¿Cómo logras un aura tan acogedora para que las personas quieran hacer contacto en primer lugar y puedan sentir una conexión contigo una vez que lo hagan?


Se trata principalmente de abrir lo que la experta en lenguaje corporal Patti Wood llama sus 'ventanas corporales'.

Las ventanas del cuerpo son partes del cuerpo que influyen en los demás para que te vean más abierto o cerrado, todo dependiendo de cómo los oriente. Estos son lugares que se sienten íntimos y / o vulnerables a ataques físicos. Cuando los 'expones' a los demás, por lo tanto, la parte más primaria del cerebro de las personas te lee como más accesible y accesible.


Wood compara a alguien que mantiene estas partes del cuerpo “cerradas” con una casa con ventanas tapiadas: el efecto es sombrío, espeluznante, confinado y desagradable; ciertamente no quieres entrar. Una casa con las ventanas abiertas, por el contrario, se siente fresca, acogedora y atractiva.

Echemos un vistazo a cada 'ventana' y cómo puede cerrarla o abrirla:


Corazón. El corazón es el asiento metafórico de sentimientos como el amor y la calidez, así como de valores como la honestidad. No es de extrañar, entonces, que tener una conversación franca y emocionalmente intensa se conozca como tener un 'corazón a corazón'.

Las personas se sentirán más conectadas contigo y se abrirán más si las enfrentas de frente, literalmente de corazón a corazón. Pareces más confiable cuando tratas con ellos 'directamente'. Incluso un cuarto de vuelta lejos de alguien puede hacer que la interacción se sienta menos íntima.


Ojos Se dice que los ojos son las ventanas del alma. Por lo tanto, no siempre se dibujen sus sombras mirándose los pies o el teléfono. No use gafas de sol a menos que realmente las necesite. Y trata de no parpadear en exceso.

Mire a su alrededor con la mirada abierta y no tenga miedo de hacer contacto visual cálido y amistoso con otras personas. El contacto visual a menudo sirve como una invitación para que alguien se acerque.

Garganta. Descubrir la garganta hace que uno sea vulnerable a los ataques. Cuando lleva una camisa abotonada y una corbata, que doblemente cubre su cuello, transmite una autoridad cerrada y protegida, que puede ser útil en el competitivo mundo de los negocios. Pero en un entorno social, un cuello abierto se lee como cálido y acogedor.

Así que en tus horas libres, quítate la corbata y desabotona un poco tu camisa. O use una camiseta con cuello en V, que no solo revela su cuello, sino que también ofrece un poco más de acceso a su corazón. No te preocupes demasiado; unas pocas pulgadas de su clavícula serán suficientes.

Quizás por eso los cuellos de tortuga no causan una gran impresión. Bueno, también, porque, cuellos de tortuga.

Boca. Un ceño fruncido se registra instantáneamente en las partes primarias del cerebro como una amenaza potencial. Una sonrisa significa una invitación. Demuestra amabilidad, calidez y franqueza. Y cuando sonríes a alguien, siente que lo encuentras atractivo.

Estómago. Una de las cosas más comunes que se pueden hacer con los brazos es cruzarlos sobre el estómago. Pero esta postura se lee como defensiva y pone una barrera entre usted y los demás que lo hace parecer más distante y distante. La investigación realmente confirma esta percepción; Cuando se pidió a un grupo de participantes que escuchara una conferencia mientras mantenían los brazos cruzados, se sintieron más negativamente hacia el hablante e informaron niveles más altos de estrés que el grupo de control. Entonces, no solo para sentirse menos estresado, sino también para transmitir más apertura a los demás, siéntese y párese con los brazos a los lados en lugar de cruzados sobre el estómago, incluso si se siente un poco incómodo.

Manos. Específicamente tus palmas. Por el motivo que sea, es difícil mentir mostrando las palmas de las manos. La gente deshonesta los aprieta en puños, los esconde en los bolsillos, los mete debajo de la mesa o los esconde detrás de su espalda. Por el contrario, mostrar las palmas de las manos abiertas a los demás transmite honestidad, confiabilidad y apertura. Así que deja las manos a los lados y al frente, y haz muchos gestos con la palma abierta.

Pies Wood llama a los pies 'las ventanas más honestas' del cuerpo. Aunque a menudo podemos controlar conscientemente otras partes de nuestro cuerpo, especialmente nuestra mitad superior, explica, nuestros verdaderos sentimientos tienden a 'filtrarse' a través de los pies. Uno de estos 'indicios' es lo que ella llama el 'bloqueo del pie', donde 'un pie envuelve la pierna, generalmente en la parte inferior de la pantorrilla'. Este lenguaje corporal, dice Wood, 'es como tener un letrero de 'cerrado' colgado en la puerta'.

Además de abrir cada una de sus 'ventanas corporales', también debe tener cuidado de despejar cualquier objeto entre usted y otra persona. Así que no sostenga una bebida contra su pecho mientras está de pie en una fiesta, y cuando esté sentado cara a cara con alguien en un restaurante o cafetería, no ponga su bebida, computadora portátil, mochila , teléfono, etc. en la mesa entre ustedes. De hecho, no pongas tu teléfono sobre la mesa en absoluto. Las investigaciones muestran que su mera presencia, incluso si no la estás mirando, lleva a las personas a mantener una conversación más superficial; inconscientemente sienten que pueden ser interrumpidos en cualquier momento, por lo que se abstienen de profundizar.

Con todo, desea que las ventanas de su cuerpo estén abiertas y el canal para la conexión despejado.

Lenguaje corporal de primera impresión don

Lenguaje corporal que comunica confianza

El hecho de que deba buscar mostrar franqueza y un poco de vulnerabilidad no significa que quiera parecer tímido o dócil. Por el contrario, ser capaz de demostrar cierta vulnerabilidad demuestra que se siente fuerte y seguro, que no le preocupa ser 'atacado' o herido.

La confianza en general contribuye de hecho a una primera impresión más positiva por varias razones.

Primero, cuando está ansioso y nervioso, esto puede crear una reacción visceral de sospecha en las personas. No pueden estar seguros de si estás ansioso simplemente porque eres tímido o porque estás ocultando algo.

En segundo lugar, la inseguridad se lee como un posible costo social. Como comentamos la última vez, a las personas les gustan las personas que son un beneficio social, más que una carga social. Alguien que es inseguro va a estar realmente necesitado y necesitará mucha afirmación. Las personas pueden ver instintivamente el tipo de energía que necesitarán desviar para animar constantemente a la persona, y esto les hace querer retroceder.

En tercer lugar, la confianza es un recurso en demanda, no solo en nosotros mismos, sino en aquellos con quienes nos asociamos. A la gente le gusta asociarse con otros que elevar su propio estatus. Y les gustan los camaradas que les ayudarán a navegar la vida con aplomo; todos quieren a alguien con moxie en su equipo.

Finalmente, su nivel de comodidad afecta al de otras personas. Cuando te sientes ansioso e inseguro, tu comportamiento se difunde y las personas que te rodean también comienzan a sentirse así. Por el contrario, cuando te sientes relajado y cómodo contigo mismo, eso ayuda a que otras personas se sientan cómodas. El aura de confianza crea un espacio de seguridad y protección, y la gente quiere estar en él.

A continuación, le indicamos cómo crear ese aura con su lenguaje corporal.

No intente enmascarar o camuflar algo sobre lo que se sienta inseguro. Si hay algo en ti que te hace sentir avergonzado o avergonzado, puedes intentar encubrirlo. Por ejemplo, tal vez tenga los dientes en mal estado, por lo que nunca abre la boca cuando sonríe. O no está orgulloso de su cuerpo flácido, por lo que usa una camiseta cuando va a nadar.

El caso es que al tratar de enmascarar una deficiencia física, no solo terminas llamando más la atención sobre ella, sino que también revelas tu inseguridad. Y eso es menos atractivo que cualquier cosa que percibas como un defecto espantoso. Las personas se sentirán ensimismadas y, por lo tanto, no tendrán la energía suficiente para invertir en ellas.

Además, sus esfuerzos por camuflar su defecto pueden terminar leyendo en una dirección negativa que no anticipaba. Entonces, en el ejemplo de tener una mala dentadura, otros pueden preguntarse por qué nunca sonríes realmente y decidir que es porque eres bastante extraño y distante.

Ser atractivo sin duda ayuda a dar una buena primera impresión. Pero la confianza realmente puede compensar muchas deficiencias físicas. La gente se siente atraída por aquellos que se abrazan a sí mismos, se divierten con sus defectos y realmente no parecen importarles un carajo. Como aconseja Wood, 'te haces más atractivo cuando muestras comodidad en tu propia piel y muestras orgullo en lugar de vergüenza'.

Cuanto más esperas que te encuentren atractivo, más serás.

Practica el aplomo. Puede pensar en el equilibrio como algo practicado por debutantes, pero es una cualidad que beneficia a ambos sexos. Cuando estás constantemente inquieto, dando golpecitos con el pie, mordiéndote las uñas, tocándote el bigote, crujiendo los nudillos, etc., pareces ansioso. Cuando descansas con una majestuosa quietud, te conviertes en un oasis de calma, majestuosa confianza.

Primera impresión del lenguaje corporal qué hacer al estar de pie ilustración.

Párese con una postura buena y equilibrada. Buena postura significa salud y confianza. Sin embargo, no querrás que tu postura sea demasiado rígida; debe estar de pie, pero su cuerpo debe sentirse relajado.

Distribuya su peso por igual en cada pie, ya que, como explica Wood, 'el equilibrio lo centra y en realidad lo hace parecer más equilibrado y atractivo para los demás'.

Para proyectar la máxima fuerza y ​​confianza, los hombres deben pararse con los pies separados a una distancia de entre 6 y 8 pulgadas; ocupar espacio denota poder. Sin embargo, no dejes que se alejen demasiado; los hombres ampliarán su postura a 30 centímetros o más cuando enfrenten una amenaza o confrontación, una postura que se lee como demasiado defensiva y agresiva para un entorno social.

Ilustración de las piernas de la parte inferior del cuerpo del lenguaje corporal de la primera impresión.

Inicie el contacto y avance hacia los demás. Tus pies no solo son un barómetro revelador de tus verdaderos sentimientos, sino que también lo es toda tu mitad inferior. Como explica Wood, esto se debe a que “está bajo el control menos consciente y tiende a ser la primera parte del cuerpo en responder al estrés con la respuesta de congelación-huida-lucha-o-desmayo. No es de extrañar que, cuando conocemos a alguien por primera vez, o iniciamos una interacción, nos sintamos un poco estresados. Podemos congelarnos o dar un paso o recostarnos en retirada '.

Entonces, para mostrar confianza, sé quien inicia el contacto con los demás. Es agradable que se acerquen a ellos, naturalmente, pero a las personas les resulta halagador cuando te acercas a ellos. Dé un paso hacia los demás mientras proyecta una disposición cálida y con una sonrisa en su rostro, de modo que su enfoque parezca amistoso, en lugar de amenazador. Y una vez que empiece a interactuar, en lugar de retirarse, manténgase firme, sin dejar de respetar el espacio personal de las personas, por supuesto.

Cuida tus pies. Incluso si la respuesta de lucha o huida no hace que sus pies realmente retrocedan, es posible que los encuentre subconscientemente apuntando en dirección opuesta a la persona con la que está interactuando y hacia una salida, lo que contradice la impresión de que está seguro y presente. .

Los nervios también pueden hacer que mueva los pies juntos cuando esté sentado o que los meta debajo de la silla. Pero al igual que cuando está de pie, una buena cantidad de espacio entre sus perros denota relajación y confianza, y se vuelven más seguros cuando se plantan firmemente frente a usted.

Gesto cuando hablas. Como Ricky Bobby puede dar fe, es difícil saber qué hacer con las manos. Desea mantenerlos abiertos, como mencionamos, pero puede sentirse incómodo dejarlos colgar a los lados. Así que, naturalmente, haga gestos con las manos mientras habla. No solo se ha descubierto que las personas expresivas hacen que los demás se sientan más cómodos, sino que también se ha demostrado que hacer gestos reduzca su tendencia a decir 'uhhh' y 'ummm'.

Ilustración de dos de lenguaje corporal de primera impresión.

Lenguaje corporal que comunica interés

Probablemente no exista una obviedad más verdadera de causar una buena primera impresión que el hecho de que a las personas les gustan las personas que están interesadas en ellas. ¿Por qué es este el caso? Porque el interés invariablemente se vuelve recíproco. Como explica Wood:

“Si le demuestras a las personas que te interesan, que te gustan y que las respetas, es más probable que sientan lo mismo por ti que si no conocieran tus sentimientos de interés o atracción. Por lo tanto, si muestra interés en alguien, es más probable que sea objeto de su interés '.

El interés no solo se puede transmitir al hacerle a alguien muchas preguntas abiertas y escuchar con atención mientras habla, sino también mediante el tipo de lenguaje corporal que exhibe. En algunos casos, sus comportamientos serán una continuación de lo que comenzó para transmitir apertura, pero ahora tendrán una capa adicional de significado en el contexto de la interacción.

Sigue sonriendo. Las sonrisas frecuentes muestran que estás disfrutando la conversación y la compañía de la persona.

Cabecear. Los hombres tienden a ser tacaños con sus asentimientos, y les preocupa que el gesto indique que están de acuerdo con lo que se dice. Sin embargo, asentir no tiene por qué significar 'Sí, estoy de acuerdo', sino simplemente 'Sí, estoy escuchando'.

Apoyarse en. Apoyarse muestra que está escuchando con atención y que quiere estar literal y metafóricamente más cerca de la persona con la que está hablando. Sin embargo, no es necesario que pase una cena completa al borde de su asiento; recuéstese cuando la conversación se mueva en momentos de calma más ligeros y adelante cuando la discusión se sumerja en temas más pesados ​​y más personales.

Haz un amplio contacto visual. 'Piense en el contacto visual como un cargador de batería', dice Wood. 'A menos que se conecte a la otra persona, no hay ningún cargo entre ustedes'. Sin embargo, simplemente hacer mucho contacto visual no es efectivo y, de hecho, puede ser contraproducente si lo haces mal. La gente no quiere que la miren constantemente; que crea malestar. Más bien, intente hacer contacto visual aproximadamente el 60% del tiempo durante una conversación, mirando hacia otro lado o hacia abajo a su boca aproximadamente cada 5 segundos aproximadamente. Aquí hay mucho más sobre cómo hacer contacto visual de la manera correcta.

Mire a su pareja directamente (especialmente si es una dama). ¿Recuerda la importancia de hablar “de corazón a corazón”? Continúe orientándose para estar directamente frente a la persona con la que está hablando. Esto fortalece su conexión y facilita un mayor contacto visual. Esto es especialmente importante cuando está hablando con una mujer; si está hablando con un hombre, es posible que prefieran conversar uno al lado del otro. El contacto visual entre los hombres es menos importante y la postura de lado a lado puede parecer menos conflictiva.

No extienda la pierna. Uno de los comportamientos que la mayoría registra como desinterés es estirar la pierna frente a usted cuando está sentado. Quizás porque parece establecer una barrera o alejar a la otra persona.

Toque. En un estudio en el que la mitad de los usuarios que regresaban un libro a la biblioteca fueron tocados por el bibliotecario por solo medio segundo, y la mitad no, los afectados informaron que les gustaba el bibliotecario y la biblioteca más que el grupo de control. El grupo tocado también informó estar de mejor humor en general.

El tacto crea una conexión instantánea y buenos sentimientos de calidez e intimidad. Le dice a la persona conmovida que es atractiva y atractiva, física, emocional y / o espiritualmente. Y aporta cierta química a los encuentros.

Obviamente, esto es beneficioso en interacciones potencialmente románticas. Sin esa chispa, una cita puede parecer una reunión tibia entre conocidos platónicos. Los primeros toques (dedos cepillados, la mano ofrecida para ayudar en el automóvil, las rodillas juntas en el teatro) generan entusiasmo y revelan el potencial de una mayor intimidad y una relación más profunda.

Pero el tacto también se puede emplear de manera beneficiosa en entornos no románticos, incluso entre personas del mismo sexo e incluso en el lugar de trabajo. Obviamente, en un momento de mayor sensibilidad al acoso sexual, hay que andar con cuidado y adaptar sus toques al contexto profesional. Estos toques no son sexuales, per se, son simplemente recordatorios de que somos seres físicos, humanos de carne y hueso y no solo drones corporativos. Los toques ligeros, amistosos y afirmativos como un apretón de manos, una palmadita en la espalda, una mano en el hombro o incluso un simple toque para llamar la atención de alguien o dirigirla a otra parte, pueden crear un vínculo más cálido entre colegas.

Sigue mirando esos pies ...Los pies que migran hacia la puerta no solo muestran nerviosismo, sino que también pueden indicar falta de interés. Manténgalos apuntando hacia su pareja.

… Y tus brazos cruzados también. ¿Recuerda ese estudio donde los participantes que escucharon una conferencia con los brazos cruzados se sintieron más negativos y estresados? Bueno, también retuvieron casi un 40% menos de la información presentada. Ponerse en ese tipo de postura defensiva hace que pierda interés en lo que alguien está diciendo.

Al emplear estas técnicas de lenguaje corporal, puede comportarse de la manera que mejor resalte su personalidad y carácter, y haga que su verdadero yo sea más accesible y atractivo para los demás. Practicar un buen lenguaje corporal te ayuda a salir de tu propio camino al dar una primera impresión, para que puedas conectarte mejor con las nuevas personas que conoces todos los días.

Consulte nuestro podcast sobre cómo hacer que su primera impresión cuente: