Podcast n. ° 184: Aprovechamiento de la psicología del comportamiento para una vida rica

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Conoces la vieja canción y el baile.


Te pones una meta: bajar de peso, pedir un aumento, invitar a salir a esa mujer, pero algo te impide tomar medidas. O si toma medidas, se apaga en una semana. Por lo tanto, investiga más sobre su objetivo, con la esperanza de encontrar la información que le garantizará el éxito. Pero vuelves a fallar.

¿Y si en lugar de más? pensando, lograr tus objetivos requiere más sensación?


Eso es lo que sostiene mi invitado de hoy en el podcast.

Su nombre es Ramit Sethi y es el propietario del sitio web. Te enseñaré a ser rico. Hoy en el programa, Ramit y yo hablamos sobre lo que podemos aprender de la psicología del comportamiento para ayudarnos a alcanzar nuestras metas y convertirnos en los hombres que queremos ser. Muchos puntos procesables en este podcast. Querrás tomar notas.


Mostrar lo más destacado

  • Qué 'vida rica' ​​es (no se trata solo de dinero)
  • Los guiones ocultos que seguimos en la vida que nos impiden progresar (analizamos los míos)
  • Lo que le dijo una exnovia a Ramit que lo motivó a comenzar el entrenamiento de fuerza (es duro)
  • Por qué los hombres se engañan a sí mismos pensando que son racionales y no emocionales cuando toman decisiones
  • Cómo usar la parte racional de nuestro cerebro para dirigir nuestra parte emocional a fin de impulsar el logro de nuestras metas
  • Por qué a la gente le aterroriza pedir aumentos y el guión que puede utilizar para superar ese miedo
  • Las 'grandes ganancias' en las que debe concentrarse para mejorar su vida de manera espectacular
  • Por qué incluso los empleados tradicionales necesitan pensar en sí mismos como empresarios
  • Cómo convertirse en un emprendedor
  • El único truco que utilizó Ramit para convertir el ejercicio en un hábito
  • Deje de intentar vivir como si tuviera 40 años cuando tenga 20
  • ¡Y mucho más!

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Un póster del máximo rendimiento de forma sencilla.



Como digo en el podcast, he estado siguiendo a Ramit desde que comenzó en 2006. Y hay una razón. Constantemente publica contenido profundo y muy útil. Echa un vistazo a su sitio Te enseñaré a ser rico y navegar por todo el contenido gratuito que tiene allí. Una cosa que recomiendo revisar es su Guía definitiva de hábitos. Mientras esté allí, asegúrese de suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico. Es una de mis favoritas.


Si está interesado en aprovechar la Web para su empresa, navegue por su nuevo sitio GrowthLab. Hay mucho contenido excelente y gratuito sobre el tema.

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Transcripción

Brett McKay: Ramit Sethi, bienvenido al espectáculo.

Ramit Sethi: Gracias por invitarme.

Brett McKay: Estuvimos hablando de esto el otro día. Te he estado siguiendo a ti y a tu sitio Te enseñaré a ser rico cuando empezaste en 2006 o 2007. Fue entonces cuando tuve un blog de finanzas personales. La gente no sabe eso de mí. Mi primer blog se llamó Frugal Law Student. Leí tus cosas porque estaba en esa esfera, pero lo interesante es ver cómo ha evolucionado tu negocio o el contenido que publicas en I Will Teach you to be Rich. Comenzó principalmente como un blog de finanzas personales, pero ahora es algo diferente. Se trata más de llevar una buena vida en la que se habla de espíritu empresarial, habilidades sociales, fitness, psicología, productividad, etc. y todos parecen estar conectados. Tengo curiosidad por saber cuál diría que es la filosofía u objetivo subyacente de Te enseñaré a ser rico en este momento.

Ramit Sethi: Para mí, se trata de mostrar a las personas cómo llevar una vida rica. Me gusta esa palabra porque rico puede ser cosas diferentes para diferentes personas. Les daré un ejemplo. Cuando comencé en las finanzas personales, la visión del mundo predominante era que no debes hacer nada con tu dinero. Reduzca los lattes, reduzca todo. Simplemente no creía en eso. Eché un vistazo a mis amigos y mis amigos querían salir. Querían comprar una ronda de bebidas para sus amigos. Solo queríamos pasar un buen rato.

Comencé a desarrollar esta filosofía y comenzó con el dinero, aunque creo que el dinero es solo una pequeña parte de vivir una vida rica. Creo que si le preguntas a la gente, incluso a la gente que está escuchando en este momento, qué significa una vida rica para ti, las cosas que te van a decir no van a involucrar montones de dinero en efectivo. Van a decir: 'Quiero poder hacer un viaje a mitad de semana'. 'Quiero poder conseguir una chaqueta realmente bonita y no preocuparme por eso'. Para mí, la vida rica cuando comencé era simple. Era como si quisiera poder comprar aperitivos en un restaurante porque mi familia, tenemos una familia bastante grande, no teníamos mucho dinero. Nunca pedimos, ni siquiera comíamos fuera y cuando lo hacíamos ni siquiera pensábamos en pedir aperitivos.

Creo que una vida rica evoluciona con el tiempo, pero tampoco se disculpa. Si quieres comprar un abrigo de 2000 dólares, genial. Déjame mostrarte cómo hacerlo. Le mostraré cómo negociar su salario y obtener un aumento de 25.000 dólares. Si quieres llevar a tus padres en avión para su 40 aniversario y sorprenderlos, esto es algo de lo que acabo de regresar hace unos días, y quieres alojarlos en una linda casa con un chef y todo eso, hazlo. . Déjame mostrarte cómo iniciar un negocio paralelo y puedes ganarte eso. Para mí, una vida rica no requiere disculpas. Es diferente para todos. Puede tratarse de retribuir a la caridad. Podría tratarse simplemente de conseguir un buen par de zapatos. Podría tratarse de ponerse en forma y cambiar de opinión. Esa es la filosofía general que atraviesa todo lo que hacemos.

Brett McKay: O podría ser, acabo de hablar con un chico el otro día, vive en una granja en Vermont en una casa que construyó.

Ramit Sethi: Ejemplo perfecto. Eso está realmente fuera de lo común. No pensarías que el dinero está directamente relacionado con eso, pero para él esa es una vida rica. Por eso digo que el dinero es una parte importante, pero es una pequeña parte de la vida rica.

Brett McKay: Parece que lo que estás haciendo con Te enseñaré a ser rico es que estás interrumpiendo los patrones de pensamiento que la gente tiene sobre lo que es y lo que no es posible porque creo que mucha gente tiene esta idea de ' Si quiero tener una buena vida tengo que ir a la universidad, tengo que conseguir cierto tipo de trabajo. Tengo que vivir en los suburbios, tengo que hacer esto, etc. ' pero estás diciendo: 'No, no necesariamente'. Desafía esas suposiciones que tiene la gente.

Ramit Sethi: Completamente cierto. Si hubiera seguido mi típico camino de vida predeterminado, tendría ... Mido alrededor de 5'11 'y medio. Pesaría 127 libras. Trabajaría en Cisco como ingeniero de redes. Tendría un polo blanco de gran tamaño que uso con pantalones caqui. Eso sería todo. Ese es mi camino de vida predeterminado. Cuando eché un vistazo, solo dije: 'No es donde quiero estar'. Eso significa todo, desde salir de la situación laboral típica, rechazar una oferta de trabajo en Google, comenzar mi propia empresa. Significa salir de la mentalidad típica de un emprendedor, especialmente los emprendedores en línea que dicen: 'No quiero tener un equipo porque eso es mucha responsabilidad'. Adivina qué, quiero tener un impacto. Si eso significa que tengo que tener un equipo, entonces voy a aprender a tener un equipo increíble.

Entonces también significa aprender a ponerme en forma y cambiar la forma en que me veo y me visto y creo que eso también es importante. El mundo quiere que seas vainilla. Quiere que sigas estos caminos típicos porque es cómodo y el mundo entero se basa en eso. Cuando intentas salir de eso, obtienes personas que te darán distintos grados de rechazo. Eso siempre va a pasar. De hecho, cuanto más lo haga, más obtendrá, pero eso no significa que deba dejar de hacerlo.

Brett McKay: Hablar de ponerse en forma. Ha sido divertido ver tu transformación, porque recuerdo que, hace mucho tiempo, estabas dando pequeñas clases en Stamford sobre finanzas personales.

Ramit Sethi: Eso fue tan genial.

Brett McKay: Tenías el polo grande, tenías ese balanceo, creo. Estabas flaco. ¿Qué te hizo decidir, 'Necesito hacerme más grande y fuerte?' Tenemos muchos chicos en el podcast. Estoy a punto de hablar con un levantador de pesas que puede levantar 800 libras. ¿Qué te hizo decidir que es una parte importante de mi vida en la que debo concentrarme en eso?

Ramit Sethi: Hay dos partes y ambas no son lo que piensas. No es que me senté un día y examiné los beneficios para la salud del aumento de masa muscular. No. Me senté un día con una chica con la que estaba saliendo y es una chica realmente dulce. Un día hizo un comentario casual sobre cómo estaba ... Básicamente dijo que quiero que ganes más peso. Yo digo: 'Es realmente extraño que esta chica diga esto porque nunca ha tenido nada malo que decir sobre nadie'. Ella dijo: 'Quiero que aumentes de peso porque me haría sentir más como una niña'. Pensé wow, ese es el tipo de comentario que nunca escuchas. Eso es como un cambio de vida.

Al día siguiente fui a trabajar y había un chico que solía trabajar con Brian. Le pregunté, ¿puedes ayudarme a aprender a hacer ejercicio? En ese momento pesaba 127 libras. Tenía el cuerpo de una supermodelo, una supermodelo femenina. Le pregunté a Brian: '¿Puedes mostrarme cómo hacer ejercicio?' Me lleva al gimnasio, empieza a mostrarme algunas máquinas y esas cosas y dice: “Está bien, quieres subir de peso. ¿Te gusta la comida tailandesa? ¿Te gusta la leche? ¿Te gusta este? ¿Te gusta eso?' 'Sí, no, sí, no'. Lo piensa por un segundo y dice: 'Está bien, tienes que comer todas esas cosas'.

Ese fue uno. Luego, lo segundo fue que cuando me mudé a Nueva York, eché un vistazo a mi alrededor y era muy obvio que la gente de Nueva York se ve muy bien. Se ven geniales, tienen una gran moda. Todo el mundo está jugando a otro nivel. Pensé: 'Esta es una gran oportunidad para mejorar mi juego', pero debo decirles que estaba bastante nervioso. Quería conseguir un entrenador personal. Podría pagar un entrenador personal. Todavía me tomó cuatro meses reunir el valor para cruzar una calle e ir a buscar un entrenador personal. Cuando lo hice, básicamente me puse en sus manos y le dije: 'Haré lo que sea necesario', y él dijo: 'Está bien, vamos a empezar'.

Entré y afortunadamente encontré un entrenador increíble con el que he trabajado durante años, pero notarán que ninguna de estas cosas ... No era como si estuviera debatiendo la diferencia entre tres días o cuatro días. dividir con el pecho o levantamiento de pesas versus olímpico. Nada de eso. Todo fue emocional y psicológico. Eso es algo que creo que mucha gente pasa por alto. Pasarán años y años mirando diferentes divisiones y diferentes entrenamientos, pero sin darse cuenta de que la mayoría es psicológica. Una vez que lo domines, el entrenamiento real que harás será bastante sencillo.

Brett McKay: Hay muchas cosas que desempaquetamos allí mismo. Una cosa que noté sobre I Will Teach you to be Rich y el contenido que ha estado publicando en los últimos años tiene mucho que ver con la psicología del comportamiento y aprovechar eso para motivarse, mejorar y motivar a los clientes o a los empleados. Usted acaba de mencionar, mucha gente cuando se acerca al fitness, se vuelve muy analítica al respecto. Entonces piensan que esa es la respuesta. Tengo que ser muy racional y razonable al respecto, pero estás diciendo que no, que no es la mejor manera de abordarlo. Debes acercarte, ya sea por tu estado físico personal o tus finanzas, pensando primero en las emociones porque ese parece ser el gran impulsor. Lo que te puso en marcha no fue, como dijiste, no se trata de: 'Esto me ayudará a ser más fuerte y esto prolongará mi vida'. Fue una chica que te dijo: 'No me haces sentir como una chica'.

Ramit Sethi: Sí, eso es exactamente correcto. Estoy muy contento de hablar de esto aquí porque creo que para los hombres en particular, no solo somos hiperracionales o creemos que esa es la manera de tener éxito, sino que en realidad nos cagamos en las emociones. De hecho, yo también soy culpable de esto. Si vuelves y escuchas mis primeros videos, bromeo sobre ser un robot emocional, jajaja. Al crecer como un hombre indio, realmente no se le enseña el lado emocional. Es una forma muy estoica de crecer. De una manera que me enseñó muchas cosas. Rara vez me molestan las pequeñas cosas del día a día, etc. Soy bastante estable.

Pero cuando te acercas al mundo con la lógica solo como base, empiezas a ... Es un problema real porque te estás acercando al mundo como un autómata robótico. Entonces el mundo no funciona de esa manera. Solo les daré un ejemplo perfecto. Salgo, a unas cuadras hay un hospital. Siempre hay un montón de enfermeras y médicos acurrucados afuera fumando. ¿Cómo racionaliza eso la persona robótica? Estas enfermeras y médicos conocen todos los hechos que existen sobre lo malo que es fumar para ellos y, sin embargo, lo siguen haciendo. Si su visión del mundo solo está operando racionalmente, entonces no tiene sentido. Lo que te falta es lo psicológico, lo emocional, en este caso la dependencia biológica.

Lo mismo para hacer ejercicio. ¿Crees que las personas con sobrepeso no saben que tienen sobrepeso? Ellos saben. ¿Crees que no saben que es malo? Ellos saben. ¿Crees que la gente que no tiene suficiente dinero nunca ha visto un gráfico de interés compuesto? Lo han visto un millón de veces. Me enoja porque en el mundo de las finanzas personales donde comencé, el 99% de los expertos allí, se someten a esta visión del mundo que solo educa a estas personas. Enséñeles lo importante que es invertir a los 25 años y eso los entenderá. ¿Sabes lo que piensa la gente normal? Ni siquiera sé cuánto gasté la semana pasada. ¿Puedo permitirme comprar esta bebida para mi amigo o voy a parecer barato e intentar escabullirme por la parte de atrás?

Una vez que entendí esto y lo aprendí en Stamford, lo aprendí de una manera aplicada con mis lectores y luego comencé a conectar realmente. Lo más importante que diré es que no necesitas más datos. El hecho es que puede obtenerlos con una búsqueda en Google. Si quisieras perder 30 libras y fueras un autómata robótico, podrías hacerlo y, sin embargo, no lo has hecho. ¿Qué es? ¿Es que no tiene los datos correctos? No. Está pasando algo más y ese es realmente el quid. La diferencia entre lo que decimos es importante y lo que realmente hacemos. Ese es realmente el quid de lo que se trata Te enseñaré a ser rico.

Brett McKay: Creo que es interesante, han realizado investigaciones en las que dicen que primero tomamos decisiones a nivel emocional y luego pensamos en la razón por la que hicimos esto. Creo que los hombres son realmente culpables. Piensan como, 'Estoy tomando una decisión lógica'. No, en realidad se te ocurre una razón de expo facto por la que tu chico dijo que necesitas ir con esto y hablarán de: 'Estoy comprando este auto porque tiene estas características, es eficiente en combustible'. No, pensaste que era un auto genial.

Ramit Sethi: Mis estudios favoritos de psicología son aquellos en los que los experimentadores varían solo una variable. Pueden demostrar experimentalmente que se debe a este factor. No es lógica, no son los hechos. Es porque cambiaron el color del automóvil y eso fue lo que hizo que el 27% de la gente lo comprara más. Ellos van y realmente les dicen a los sujetos: 'Oye, por eso compraste el auto', y la gente dirá, 'De ninguna manera, eso es imposible, no sabes de lo que estás hablando'. Son como, 'No, tenemos los datos, esto se muestra experimentalmente'. 'No, no es por eso, lo elegí porque tiene tracción en las cuatro ruedas'.

Uno de los mejores libros sobre esto, por cierto, es un libro llamado Comer sin sentido. Es de un profesor de psicología alimentaria de Cornell. Básicamente, muestra cómo pensamos que somos súper racionales y lógicos cuando se trata de comer. En realidad, somos todo lo contrario. Comemos no solo porque tenemos hambre. Comemos porque los colores son más brillantes, porque el plato es más grande o incluso porque el cuenco está más cerca de nosotros. Si alejas el bol a medio metro nuestro consumo bajará más del 10%. Es un gran recordatorio de que no somos robóticos. No somos racionales. Somos criaturas emocionales y psicológicas. En el momento en que puedes conseguirlo es el momento en que no desprecias la emoción y la psicología, sino que en realidad empiezas a tratar de comprender todo este mundo invisible que existe a nuestro alrededor.

Brett McKay: Entendemos esto. ¿Cómo puede un individuo entender: 'Está bien, soy un ser emocional. Tomo decisiones basadas en las emociones. Estoy motivado por las emociones. ¿Cómo aprovechas eso? ' Básicamente, lo que estamos tratando de hacer, supongo, hay una analogía de que somos un elefante y un jinete de elefante. El elefante son nuestras emociones y el jinete la parte racional. ¿Cómo conseguimos que nuestra parte racional dirija nuestras emociones para que podamos aprovechar eso para mejorar nuestra vida? ¿Tiene sentido?

Ramit Sethi: Si. Entremos en detalles. Una de las cosas a medida que comienzas a adentrarte en este mundo teórico que realmente se eleva en las nubes, podemos hablar sobre cómo se aplica para encontrar el trabajo de tus sueños, cómo se aplica para iniciar un negocio o ponerte en forma, lo que sea que quieras hablar. sobre, me dices, pero vayamos al nivel de la calle.

Brett McKay: Hablemos de conseguir el trabajo de sus sueños.

Ramit Sethi: Perfecto. Solo piense en todos los guiones invisibles, esta es una frase, guiones invisibles que son creencias que están tan profundamente arraigadas para nosotros que son invisibles. Estos guiones invisibles guían nuestras vidas. Un guión invisible que probablemente tenga es que la educación es excelente. Más educación es mejor. Ese es un guión invisible para una persona básicamente india. De hecho, creo que es un guión invisible bastante bueno, pero es un guión invisible. Mi guión invisible cuando estaba en la universidad es que soy un indio de 127 libras. Solo soy un indio flaco. No puedo llegar a ser tan grande como esos blancos. Ese fue un guión invisible para mí. ¿Tiene un guión invisible en su propia vida que pueda compartir?

Brett McKay: Estoy tratando de pensar en uno.

Ramit Sethi: Invisible, por lo que es difícil pensar en ello.

Brett McKay: Es difícil pensar en ello. Me cuesta mucho pedir cosas.

Ramit Sethi: Perfecto. No soy el tipo de persona que pide cosas. Si profundiza, incluso puede descubrir que no cree que deba obtener ayuda de otra persona. Deberías hacerlo tú mismo.

Brett McKay: Muy autosuficiente. Súbete a tus botas.

Ramit Sethi: Realmente va profundo. es tan profundo que se manifiesta de formas realmente extrañas. Es posible que tengas a alguien a quien conozcas en un cóctel y te diga: 'Oye, Brett, realmente quiero conectarte con este trabajo o esta oportunidad', y dices, 'Está bien', y luego simplemente no hagas seguimiento. Más tarde, alguien dice: 'Oye, este tipo quería ponerte en el programa Today, ¿por qué no hiciste un seguimiento?'. y dices, 'Oh', y se reduce a ese guión invisible.

Apliquemos eso a los trabajos. Hay estos guiones invisibles flotando a nuestro alrededor que son tan omnipresentes que casi no puedes escapar de ellos. Esta mentalidad es que la economía es mala. Debería tener suerte de tener un trabajo. Si consigo una entrevista, iré allí e intentaré impresionarlos y, con suerte, conseguiré el trabajo. Todo eso suena razonable, pero si adoptas ese enfoque estás condenado porque ahora estás haciendo lo que hacen todas las demás personas. Eso es adoptar el marco de que la economía está mal. ¿Quién dice que la economía está mal? Para los de alto rendimiento, la economía nunca ha sido mejor. Estoy reclutando a más de diez personas en este momento. No puedo encontrarlos por mi vida. También les diré que las personas con mejor desempeño obtienen rutinariamente trabajos de 20-25,000 dólares.

Ese es el pinchazo de globo número uno. Número dos, debería tener suerte de tener un trabajo. ¿Es eso cierto? Si las personas con mejor desempeño pueden dejar su trabajo el viernes y tener una nueva oferta de trabajo para el lunes, tal vez usted tenga mucha influencia. Luego tres, si entras en una entrevista y esperas impresionarlos, es como tener una cita. Sí, por supuesto que quieres impresionarlos, pero también quieres ver si te impresionan. En otras palabras, eres el premio. No ser arrogante. De hecho, tienes que ser bueno en lo que haces o tienes que ser atractivo y atractivo, pero si entras desde una posición de servilismo, ya has perdido.

Esa es una visión totalmente diferente de encontrar un trabajo. Puedo entrar en detalles sobre cómo hacerlo y cómo destacar. La mayoría de la gente adopta un enfoque completamente equivocado. Simplemente envían su currículum en línea y esperan. El problema es que otros diez millones de personas también lo hacen, pero solo digo que hay que cambiar la forma de pensar y estudiar qué están haciendo los mejores. Las empresas de alto rendimiento saben que las empresas están desesperadas por encontrar grandes talentos, están desesperadas por encontrar personas que aporten ideas y las ejecuten, y si lo hacen, pagarán. Pagarán una cantidad enorme. Ésta es la diferencia entre lo que hace la mayoría de la gente y cómo tomar la psicología del comportamiento y cambiar lo que hace.

Brett McKay: Aquí hay algo, no tenemos que dedicarnos específicamente a los trabajos. Quizás ya tienes un trabajo y te gusta tu trabajo. Has escrito mucho sobre esto. Pidiendo un aumento. Ese es uno de los, creo que asusta a mucha gente. Creo que existe ese guión invisible. Me dicen: 'No debería pedir esto. Debería tener suerte de tener un trabajo '. ¿Cómo podemos usar la psicología del comportamiento, entendiendo este todo ... estamos impulsados ​​emocionalmente? Otras personas también están impulsadas emocionalmente. ¿Cómo podemos utilizar para superar ese miedo y pedir un aumento?

Ramit Sethi: El guión invisible aquí es genial porque en nuestra cultura, especialmente en Estados Unidos, no solo no se negocia, sino que se lo menosprecia. Si piensas en los ejemplos de la cultura popular, ¿con quién tenemos? Contamos con vendedores de autos usados. Si piensa en un vendedor de autos usados, es como si arrugara la nariz. Es como, 'Es tan repugnante'. De hecho, creo que negociar puede ser realmente bueno, pero es un enfoque diferente. No entras y golpeas la mesa. La forma en que se puede negociar un aumento de salario es diferente. Te daré un par de ejemplos y hay un montón de cosas gratuitas que te voy a señalar.

Uno, primero debe saber lo que se necesita para tener un desempeño superior en su trabajo. Así es como lo haces. No es un proceso de un día. No entras en la oficina de tu jefe y dices: 'Dame 10,000 dólares'. Él te dirá que te largues de aquí. Entras y dices, digamos que el nombre de tu jefe es John. 'John, me encantaría concertar una reunión contigo para discutir qué se necesitaría para convertirte en un verdadero actor de alto rendimiento aquí. Me gustaría superar lo que hice el año pasado y me encantaría su ayuda para crear algunos KPI, indicadores clave de rendimiento '. Todos los jefes están salivando por recibir ese correo electrónico. John dice: 'Ven mañana, hablemos'.

Entras y estás preparado. Entras y dices: 'Según lo que he visto aquí, esto es lo que veo son las prioridades clave del negocio. Esto es en lo que estoy trabajando. Si fuera por mí, estos son mis tres KPI. Mejorar las ventas un 13%, mejorar la retención un 10%, bla, bla, bla. ¿Qué piensas, son estos los objetivos correctos en los que debo trabajar? ' Entonces, muchachos, tengan una buena discusión. Tal vez regrese en un par de días con más datos y diga: “John, tengo estos tres números. Voy a trabajar en esto y los actualizaré cada tres semanas. Suponiendo que logre estos objetivos, me encantaría discutir un ajuste de compensación o podríamos discutirlo dentro de unos meses, pero ambos estamos de acuerdo en que estos son los números que debería perseguir '. 'Si.'

Ahora que ha enviado un registro de correo electrónico, lo tiene todo escrito, ¿ve que ni siquiera hemos hablado de dinero realmente? Esto es completamente diferente a lo que la gente piensa sobre una negociación. Ahora vuelve y tienes que hacer el trabajo. Digo eso porque mucha gente piensa que hay una frase mágica que te hará ganar 10.000 dólares. Ahora, necesitas hacer el trabajo. Tú haces el trabajo. La clave aquí es que los actualiza cada pocas semanas. 'Hola John, solo quiero que sepas que mejoramos el proceso de optimización, estamos en nuestro camino, bla, bla, bla'.

Para cuando llega el momento de la discusión sobre la compensación, no solo ha superado sus metas, sino que le ha hecho saber todo el camino para que no haya sorpresas. Ahora, cuando entras en la habitación, estás armado hasta los dientes y es una conversación amistosa. Primero, ya tienes los números, has aplastado tus metas. Número dos, ha mirado las composiciones a su alrededor y tres, tiene las palabras adecuadas sobre cómo discutir esto. Solo te diré un pequeño secreto más que mucha gente no sabe y luego te diré dónde puedes encontrar todo esto de forma gratuita.

El secreto es que los jefes obtienen básicamente una cierta cantidad de dinero para distribuir entre su equipo. Supongamos que son 100 dólares. Joe no es muy bueno en su trabajo, así que le daremos un aumento del costo de vida del 3%. El otro tipo, cualquiera que sea su nombre, Mike, es bastante bueno. Le vamos a dar 10 dólares, 10%, pero hay una persona que es absolutamente increíble y voy a guardar todas mis fichas, todo mi dinero y dárselo porque lo quiero aquí y quiero promover. él. Tu jefe te dirá: 'Lo siento, no puedo hacerlo, esto es la economía, son tiempos difíciles, bla, bla, bla'. Es una tontería. Si tiene un desempeño superior, obtendrá la parte del león o puede irse y obtenerlo de otra empresa, pero debe abordarlo de la manera correcta. Si quieren saber cómo hacer esto, las palabras y todas esas cosas, pongo un montón de videos gratis. Puede simplemente Google Ramit guía definitiva para obtener un aumento. La mayoría de las personas pueden usar esas cosas y obtener un aumento de cinco a 10,000 dólares de inmediato y es gratis. Compruébalo, creo que te será de ayuda.

Brett McKay: Hay dos cosas que podemos desempacar. Esa es una gran victoria. Ese es un mantra que tienes sobre Yo ... iré por grandes victorias. Grandes victorias fáciles.

Ramit Sethi: ¿Quieres hablar de eso?

Brett McKay: Hablemos de eso. Este es otro guión invisible que creo que la gente tiene. Es como si fuéramos a optar por un pequeño incremento ... lo cual está bien. Soy un gran creyente en mejorar un 1%, pero siempre hay oportunidades para hacer grandes cambios, grandes mejoras.

Ramit Sethi: Sí, grandes victorias. Hay algo en psicología llamado el principio de ser un avaro cognitivo. Un avaro cognitivo significa que tenemos una cognición limitada y una fuerza de voluntad limitada. Es como si no pudiera caminar todo el día tomando un montón de decisiones. Es como hacer un curl de bíceps con un 45. Simplemente te cansarás después de un tiempo. Es irónico que gastemos nuestra valiosa cognición, fuerza de voluntad y atención en decisiones como: '¿Debo comprar este café con leche de tres dólares?' ¿A quién le importa una mierda? Tres dólares no suman nada en el gran plan. Prefiero negociar mi salario, obtener un aumento de 10 a 20.000 dólares y asegurarlo durante los próximos años.

El principio I Will Teach de las grandes victorias dice que consiga bien las cinco o diez grandes victorias en su vida y nunca tendrá que preocuparse por el resto de estas preguntas. Por ejemplo, aquí hay algunas posibles grandes ganancias. Conseguir el trabajo de sus sueños, automatizar sus finanzas, ponerse en forma, tener buenas relaciones, tal vez algunas personas quieran poner comida, tener buena comida. Multa. Depende de usted, son sus grandes triunfos, pero hay algunos grandes triunfos clásicos que la mayoría de la gente agrupa. Si haces eso, nunca tendrás que preocuparte, '¿Puedo permitirme tomar este taxi en lugar del metro?' o “¿Puedo pedir este postre? No lo sé.' Esas preguntas son irrelevantes una vez que tienes un gran trabajo, tal vez iniciaste un negocio secundario, tu dinero está automatizado y para mí eso es mucho más relajante. De hecho, me encanta salir y no tener que mirar el precio cuando estoy en la tienda. Es un alivio cognitivo para mí. Para mí, eso es libertad y una vida rica.

Brett McKay: Supongo que otro tema importante del que hablas es de negociar la baja del alquiler es otro, porque eso libera mucho más dinero en el que no tienes que ser un avaro cognitivo con respecto a tus recursos.

Ramit Sethi: Existe este concepto que hemos llamado el trípode de estabilidad. Como puedes ver, me encantan los nombres.

Brett McKay: Me encanta, es genial, hace que sea más fácil de recordar.

Ramit Sethi: El trípode de la estabilidad dice: 'Haz bien estas tres cosas críticas en la vida y la mayor parte del resto te puedes permitir correr más riesgos'. Dejame darte un ejemplo. Soy conservador en el lugar donde vivo, lo que significa que elijo un gran lugar y me quedo allí durante mucho tiempo. Cuando solía tener un automóvil, elegí un buen automóvil y lo conservé durante mucho tiempo. Algunas cosas, relaciones, etc. Si eres conservador en esas áreas y tomas una gran decisión y te apegas a ella, entonces puedes permitirte ser realmente agresivo y arriesgarte a buscar en otros. Como mi negocio. Podemos permitirnos el lujo de probar estos experimentos locos en nuestro negocio y sé que tengo este trípode de estabilidad en el que puedo apoyarme. Absolutamente eso es cierto para su trabajo, para negociar su salario y para muchas otras cosas en su vida.

Brett McKay: ¿Esto suena muy parecido a la estrategia de barra de Nassim Taleb? Tiene mucho dinero conservador, por lo que puede correr más riesgos en otras áreas especulativas.

Ramit Sethi: Exactamente.

Brett McKay: La otra cosa que me pareció interesante en su ejemplo de negociación es que parecía que el empleado tenía que convertirse en empresario. Parecía que el empleado trataba a su jefe como a un cliente. Eras como un trabajador autónomo dando un discurso al cliente. Creo que mucha gente tiene esta mentalidad de que, si bien soy un empleado, solo dime qué hacer y lo haré, pero parece que para obtener un aumento tienes que ser un poco más egoísta. principiante, más emprendedor, incluso en un trabajo de 9:00 a 5:00.

Ramit Sethi: Ese es uno de los guiones invisibles más profundos que existen. Es que mami y papi deben decirme qué hacer y yo seré un buen chico o chica y haré lo que ellos digan. Ese guión se desarrolla casi todos los días de nuestras vidas. De hecho, si estás escuchando esto, ahora mismo te desafiaré a pensar en un ejemplo en el que se desarrolló el guión invisible de mamá papá. ¿Fue en su trabajo donde esperó a que su jefe le dijera qué hacer? ¿Fue en tu relación personal donde tu pareja te dijo qué hacer y realmente te sentiste bien cuando lo hizo?

En realidad, no estoy diciendo que haya nada malo en eso. Esos pueden ser excelentes guiones invisibles, pero cuando se trata de un trabajo, si desea resultados extraordinarios, debe hacer algo diferente a lo que hace la mayoría de la gente. La franca verdad es que la mayoría de las personas van a entrar, hacen lo que se les dice y obtienen un buen aumento del costo de vida, un 3%. Así funciona el mundo. Si te sientes cómodo con eso. Para muchas personas, solo quieren terminar a las 5:00 pm y quieren ir a hacer lo suyo. Genial, pero si quieres ese aumento de 25.000 dólares ...

Ayer publiqué en Instagram, este tipo usó cuatro de mis cursos. Pagó unos 4.000 dólares en dos o tres años, ganó 72.000 dólares. Ese tipo es atípico, es increíble. Si quiere resultados como esos, no se limite a ir a trabajar y hacer lo que le diga el jefe. Tienes que realmente exactamente como dijiste, tratarlos como tu cliente, ser proactivo, entender el negocio y hacer algunos lanzamientos. Les presentas, haces el caso comercial y, de repente, tu jefe, cada vez que entras, dicen: 'Mike está aquí para decirme en qué me va a ayudar', en lugar de, 'Mike es una carga que yo tener que alimentar y decir qué hacer '. No te conviertes en un pasivo, sino en un activo.

Brett McKay: Creo que es difícil de hacer porque creo que ... ese guión invisible de simplemente esperar a que la gente te diga qué hacer y no ser un emprendedor, es difícil de superar. ¿Hay algo de la psicología del comportamiento o algo rápido… Odio los trucos rápidos de la vida o lo que sea, pero hay algo, una filosofía que te ayude a poner en marcha tu mentalidad de iniciativa propia?

Ramit Sethi: Primero es saber que cuando empiece a tratar de ser emprendedor en el trabajo, será difícil y cometerá errores. Eso es realmente importante. No vas a ser perfecto en esto. Por ejemplo, puede presentarle estas ideas a su jefe, que se cierra porque está loco y usted no comprende el discurso que está haciendo. Eso va a suceder. Espéralo, reconócelo, planifícalo. Lo llamamos expectativa de fracaso. Cuando estaba solicitando ingreso a la universidad ya tenía planeado no ingresar y tenía un respaldo. Iba a escribirles un ensayo, enviarles mis nuevos recortes, porque ya esperaba fallar. Deberías ser lo mismo.

No intente ser perfeccionista. Las primeras veces que intentes ser un emprendedor va a ser una mierda. Esta bien. Lo segundo es estudiar lo que hacen otras personas. Hay muchos emprendedores en su empresa. Por cierto, podría ser fuera de su empresa. Ve a hablar con las personas que han pasado junto a todos los demás. Se convirtieron en vicepresidente en tres años. ¿Cómo lo hicieron? Siéntese con ellos y dígales: “Realmente admiro lo que hacen. Me encantaría invitarte a tomar un café. Parece que ha pasado por delante de todos los demás. Tienes intuición. Tienes una habilidad especial para saber lo que hay que hacer. ¿Cómo piensas sobre esto? '

Luego, te darán estas vagas perogrulladas y las traerás a la tierra. Dices: 'Aquí es donde estoy en mi trabajo. Entro, hago estos informes de Excel, está bien, obtengo un costo de vida del 3%. Quiero ser ascendido, quiero que la gente me escuche en la sala y así sucesivamente. ¿Qué harías si estuvieras en mi asiento? Ese es el número dos. Estás preguntando a otros de alto rendimiento cómo lo hacen. Créame, hay mucho que aprender. Los mejores artistas han sido los mejores desde que tenían seis años. Estás construyendo un músculo completamente nuevo que nunca has usado.

Lo tercero es hablar con tu jefe. Exactamente lo que dije antes acerca de entrar y preguntarle a su jefe qué se necesita. ¿Sabes cuántas personas de mi equipo vendrán y serán proactivos, pero son proactivos sobre lo incorrecto? Luego van y hablan con su gerente o me hablan y me dicen: '¿Qué se necesita para tener un desempeño superior?' El gerente sabe: 'Necesito que alcances estos números y, si alcanzas esos números, te conviertes en un jugador de alto rendimiento'. No intentes cosas al azar. Obtenga ayuda de otros profesionales de alto rendimiento y de su jefe.

Brett McKay: Aquí hay otro enfoque de panorama general que creo que se aplica a muchos dominios. No solo su trabajo, no solo su dinero, no solo su forma física. Recibo muchas cartas. Ayer recibí una carta de un chico que decía que se iba a motivar mucho. Esas emociones están funcionando y él dice: 'Voy a cambiar mi vida y voy a dejar de fumar. Voy a empezar a hacer ejercicio. Voy a entrar y pedir ese aumento '. Empiezan a actuar y luego simplemente se apaga. Las emociones se van, se van. Las emociones son fugaces.

Están atrapados donde empezaron y se desaniman mucho. Parece que hay algo de lo que hemos estado hablando en este momento, hay algo en la psicología del comportamiento que podemos aprovechar para ayudar a descargar algunos de los ... Creo que lo que está sucediendo, hay una sobrecarga de cognición. Estás intentando hacer un montón de cosas. Tienes que tener un sistema implementado para que cuando esa emoción y motivación desaparezcan, tengas algo que te lleve hacia adelante con tu objetivo.

Ramit Sethi: Tengo curiosidad desde su perspectiva, ha estado en esto durante mucho tiempo. Habría sido fácil aburrirse o ser perezoso o no estar motivado algún día. ¿Qué te ha impulsado, especialmente en los tiempos desmotivados?

Brett McKay: Suena tonto, pero lo trato como un trabajo. Es como si tuviera un trabajo de 9:00 a 5:00, todavía tendría que hacerlo. Tengo un sistema. De acuerdo, desde este momento hasta este momento esto es lo que hago. Incluso si no me apetece, tengo que hacerlo. Aquí está lo interesante, una vez que empiezo a hacerlo, realmente me meto en él. Una vez que empiece a hacerlo.

Ramit Sethi: Quiéralo. Estoy tan contento de que hayas dicho eso. Por cierto, para todos los que escuchan, observe que la cuestión de la motivación, si habla con personas que son realmente buenas en lo que hacen, no están hablando de motivación. Ellos no están. Si hablas con personas que están realmente en forma y piensas: 'Un gran avance, ¿cómo te motivas para ir al ...?', Te miran como si estuvieras loco. ¿A qué te refieres motivado? Eso no tiene nada que ver con eso. Ellos eluden completamente eso. Se trata de disciplina y de sistemas.

Les voy a dar un par de ejemplos de mi propia vida. Me encanta que hayas dicho que lo tratas como un trabajo. También me encanta que dijiste que una vez que te vuelves bueno, te motivas. Hay un gran libro escrito por un amigo mío, Cal Newport, que se titula Cómo ser tan bueno que no pueden ignorarte o Ser tan bueno que no pueden ignorarte. Él y yo estamos de acuerdo, mucha gente piensa, '¿Qué me apasiona y luego voy a volverme bueno en eso?' Creemos que se vuelve bueno en eso y luego se apasiona.

Sea bueno en eso. Qué significa eso? Comience gateando, luego caminando y luego corriendo. También puedes usar… Brett, como tú, odio los trucos de la vida, muy reduccionista, pero solía intentar motivarme para ir al gimnasio. Lo que hice fue en lugar de sentirme culpable y juzgarme a mí mismo, comencé a tratar de ver mi propio comportamiento con la mente de un experimentador. Muy libre de prejuicios, pero solo dice qué funciona y qué no. Eso es difícil porque te miras a ti mismo y piensas: 'Dios mío, he estado hablando de comenzar un negocio durante cinco años. Yo no lo hago. Apesto, no valgo nada '. Tienes que dejarlos a un lado.

Creé una hoja de Excel básica y pensé: 'Voy a probar algunas cosas'. Probé escribiéndolo, probé escuchando música genial. Todas estas tonterías. Luego, lo que realmente funcionó para mí fue poner mi ropa de gimnasia junto a mi cama, doblada y lista para usar. Me levantaba de la cama, me los ponía, me levantaba y me iba. ¿Sabes qué es una locura? Cuando lo descubrí, me di cuenta de por qué no había ido. Esta es la parte más loca de todas. Mi armario en ese momento estaba en una habitación diferente. Me despertaba por la mañana, hacía mucho frío. No quería tener que ir solo en bóxers a la otra habitación temblando para ponerme la ropa. Así de sencillo.

Pensarías: 'Eso es tan fácil, no seas estúpido, no seas perezoso', pero de nuevo, si no estás adoptando esa mentalidad robótica, si te das cuenta de que somos criaturas emocionales, te das cuenta de que a veces incluso los más la menor de las barreras puede detenernos. Básicamente, no sea tan duro consigo mismo, pero adopte el punto de vista de un experimentador y pruebe diferentes enfoques para ver qué funciona.

Brett McKay: Supongo que tienes que tener ... Creo que muchos chicos tienen esta idea del hombre que quieren ser. Quieren tener confianza. Quieren poder mantener a su familia. Quieren ser ... todas esas cosas en las que pensamos como el hombre ideal. ¿Tienes eso? ¿Tienes esa imagen en tu mente todo el tiempo y luego te pones a trabajar o es ... estoy tratando de averiguarlo? ¿Cómo se pasa de la imagen grande a la imagen pequeña? ¿Debería tener un objetivo de imagen grande, un ideal que está buscando, o debería ceñirse a las minucias y concentrarse en el proceso?

Ramit Sethi: No lo sé. Creo que esto es diferente. Te diré mi perspectiva. Honestamente, no comencé mi negocio con esta gran visión en mente. No es así como pienso.

Brett McKay: Yo tampoco.

Ramit Sethi: Cada vez encuentro más gente con la que hablo, especialmente una vez que te tomas un par de tragos y conoces a alguien, todos dicen: 'No tenía ni idea de que esto iba a funcionar'. Simplemente lo comencé porque sentí que tenía algo que decir. Con el tiempo aprendí a ser más estratégico y pensar en la visión y todo esto, pero honestamente comencé mi blog en 2004. Era un chico universitario. Yo era arrogante. Yo estaba como, 'Estas personas necesitan escuchar lo que tengo que decir', y fue tan simple como eso. La única diferencia fue que me quedé con eso durante años. Cada vez que intenté mejorar. Sabía que mis cosas estaban bien, pero podría ser mejor. Creo que mucho de eso es solo longevidad. Si te quedas y sigues trabajando en algo, te volverás bueno en eso, si estás estudiando mejor. A tu pregunta sobre un hombre ideal, creo que es muy interesante.

Brett McKay: Porque hay mucha emoción ahí. Hay mucha emoción involucrada en eso.

Ramit Sethi: Mucho. También tomamos nuestras señales de los medios. Si miras cuál es tu hombre ideal. ¿Es un chico que tiene un montón de mujeres, es un chico que tiene un montón de dinero? ¿Es un chico que tiene mucho estilo? ¿Qué es? Creo que estamos más influenciados por las personas que nos rodean de lo que dejaríamos ver y también creo que se puede decir mucho sobre alguien por sus héroes. Les daré un ejemplo. Si piensas en Silicon Valley, uno de los mayores héroes es Mark Zuckerberg. Comenzó una startup para nada, mantuvo el control mientras recaudaba decenas de millones de dólares en capital de riesgo. Lleva una sudadera con capucha y construyó un producto sin mucho marketing. Fue viral.

Esos cuatro componentes son realmente críticos porque Silicon Valley se enorgullece de esas cosas. Es por eso que ves a un grupo de jóvenes emprendedores tecnológicos que piensan que el marketing es estúpido, la moda es estúpida y que debería crear un producto que sea viral y que voy a mantener el control a toda costa. No digo que eso sea bueno o malo. Solo digo que ese es el arquetipo del héroe en Silicon Valley para muchos jóvenes emprendedores. Muévase a Nueva York y eche un vistazo al CEO de Goldman Sachs que tiene este imperio masivo, mantiene una flota de autos negros y tiene el control máximo, etc. Eso ha producido un tipo de héroe completamente diferente y un tipo diferente de seguidor.

Solo piensa para ti mismo, ¿quiénes son tus héroes y qué dice eso de ti? En el espacio de marketing de Internet, que quiero hacer una gran mierda porque la gente ... me da un respiro. Todo lo que quieren hacer es ganar un millón de dólares. No quieren hacer el trabajo.

Brett McKay: No hacer nada. Quieren ir a la playa.

Ramit Sethi: Oh Dios mío. Estoy tan contento de que hayas dicho eso. Fui a esta conferencia a la que no debería haber ido. Traje a uno de los miembros de mi personal conmigo. Dimos la vuelta a la mesa para presentarnos y les dije. Dije: 'Escuchen, miren cuando todos se presenten porque van a decir dos cosas. Van a decir cuánto dinero ganan y qué poco trabajan '. Él es como, 'De ninguna manera', yo estaba como, 'Mira'. He aquí, 20 segundos después, el primer chico dice, “Mi nombre es Blah. Gano 20.000 dólares a la semana y trabajo tres días a la semana. Es una buena vida en la playa '. Solo miro a mi amigo y él me mira y yo le digo: 'Te lo dije'.

Odio eso. Si ese es tu héroe, entonces todo lo que te va a importar es cuánto dinero ganas y qué poco trabajas. Eso influirá en todo lo que haga. Solo sé muy consciente de los héroes que tienes. Es posible que se dé cuenta de que las personas a las que admiraba, es posible que desee pensar un poco más. Eso es algo que ha sido fundamental para mí a medida que nuestro negocio crecía.

Brett McKay: Hablemos de iniciar un negocio porque creo que es el sueño de muchos muchachos, la idea de ser autosuficiente, ser dueño de una empresa, es el sueño americano. Sé que no es para todos. Una de las cosas que odio del mundo de los negocios en Internet es que publican, esta es la única forma de vivir una buena vida.

Ramit Sethi: Si no inicia una empresa, es un fracaso. Todos deberían.

Brett McKay: Si vives en los suburbios del centro de América, apestas. Vivo en Tulsa, Oklahoma en los suburbios y me gusta mucho mi vida. ¿Cuál es la cosa? Creo que muchos chicos quieren iniciar un negocio y en línea es donde tienes que hacerlo, incluso si tienes un negocio físico o tienes un servicio que brindas, debes ser marketing en línea. usted mismo. ¿Cuáles cree que son los errores más grandes que cometen las personas cuando intentan iniciar un negocio? Tengo mis cosas que vi cuando la gente comenzó un negocio. Tengo curiosidad por lo que viste.

Ramit Sethi: No puedo esperar a escuchar el tuyo también. Las cosas que he aprendido, tenemos más de un millón de lectores al mes, muchos de ellos están interesados ​​en iniciar negocios. Somos muy particulares en decirles lo que realmente se necesita. Estos son los errores críticos que he visto, que ocurren una y otra vez. Número uno, todo el mundo quiere hacer negocios. Quieren obtener un sitio web elegante y hermoso, quieren obtener las tarjetas de presentación, quieren comenzar a contratar a un experto en SEO. Todo es una mierda. Muchas personas ni siquiera necesitan un sitio web que les diga la verdad. Tenemos alumnos nuestros que ganan más de 100.000 dólares al año con su negocio, ni siquiera tienen un sitio web. Hacer negocios, hacer todos los accesorios de tener un negocio, excepto lo que importa. Tener clientes que pagan. Es esta idea en la vida que muchos de nosotros hacemos, que es dejarme hacer todo menos lo difícil que importa. Otro gran libro de Horowitz es The Hard Thing About Hard Things.

Brett McKay: Esa es buena. Yo lei eso.

Ramit Sethi: Sí, es asombroso. Ese es el número uno. Dos es la idea de soñar, tratar de tener 40 años antes de los 40. Cuando acababa de salir de la universidad me iba a comprar un coche. Estaba tratando de pensar qué coche debería comprar. Tenía algo de dinero ahorrado. Yo estaba como, '¿Debería comprar un Mercedes? Un Mercedes deportivo ”, y yo estaba como,“ ¿Qué carajo y yo estoy haciendo? ¿Qué chico de 22-23 años compra un Mercedes y adónde vas a partir de ahí? No puedes bajar a un Kia. Me recordé a mí mismo: 'No intentes tener 40 años antes de los 40'.

Vemos a mucha gente haciendo esto en el mundo en línea o iniciando un negocio. Me dicen: 'Ramit, necesito una plataforma de automatización de marketing sofisticada'. Yo digo, '¿De qué estás hablando? ¿Cuántas personas tienes en tu lista? ' '3,000, pero estamos creciendo rápidamente. 10% mes tras mes '. Yo digo, 'Deja de hablar. No es necesario que obtenga una plataforma de automatización de marketing. Necesita un proveedor de correo electrónico simple donde pueda enviar correos electrónicos. Eso es. No necesitas todas esas locuras '. A la gente no le gusta oír que quiere gatear antes de caminar antes de correr. Quieren empezar a correr.

Brett McKay: Creo que ese es un problema con muchos millennials. En sus 20. Tienen 20 años, pero quieren tener el estilo de vida de los de 40. Eso tarda 20 años en acumularse.

Ramit Sethi: Completamente. Dios, me encanta esto. Ve a la casa de tus padres, donde sea que estén, y simplemente abres donde guardan sus cucharas y cuchillos, mira cuántas espátulas tienen. ¿Tienen cuatro, seis espátulas? ¿Sabes cuántas décadas les llevó conseguir seis espátulas? Tenemos un grupo de jóvenes de 22 años que me dicen: '¿Quiero ser vicepresidente?' ¿De qué estás hablando? No es sexy esforzarse y volverse verdaderamente, con una mente artesanal, para convertirse en un verdadero maestro en su trabajo, pero si hace eso, si sigue el proceso, si crea los sistemas para hacerlo, parpadea. y un día dominas lo que haces. De repente, todos los demás te miran como, 'Wow, eso es tan genial, qué vida'. Nunca se darán cuenta de todo el trabajo que le pones, pero es entonces cuando se vuelve intrínsecamente gratificante.

Brett McKay: Para mí, la cosa ... Tengo muchas personas que se me acercan y me dicen: 'Oye, Brett, ¿puedo almorzar contigo o tomar un café y hablar contigo? Estoy tratando de pensar en iniciar un negocio '. Solía ​​hacerlo con más frecuencia, pero ya no lo hago porque les decía lo que hice y les decía: '¿Cuánto tiempo llevas planeando esto?' y dicen: 'Ha pasado aproximadamente un año'. Luego, les digo: 'Empiecen, empiecen. Empiece ahora mismo '. Haré un seguimiento con ellos tres meses después, 'Oye, ¿cómo te va?', Porque tengo curiosidad por ver si mi consejo ayudó en algo, '¿Has llegado como ...' y ni siquiera han comenzado. Porque todavía están ocupados ... Están haciendo negocios, pero ni siquiera tienen un negocio con el que jugar. Eso es un negocio imaginario. Siempre hacen estas preguntas sobre qué micrófono usas para tu podcast, qué plataforma usas y yo digo: 'Hombre, tengo un micrófono que conecto a mi computadora y empiezo a hablar. Eso es.' Siento que siempre se sienten decepcionados cuando están ...

Ramit Sethi: No tienes un micrófono secreto que te haga construir alguien multimillonario.

Brett McKay: Creo que no está comenzando. Simplemente se quedan atascados en el modo de planificación o en el modo de sueño.

Ramit Sethi: Tengo la misma experiencia. Siento que podríamos ser la misma persona porque yo ... Me sentí frustrado cuando la gente querría salir a tomar un café y yo lo haría. También haría un seguimiento, notaría que no lo harían.

Brett McKay: Bien, tendría que hacer un seguimiento.

Ramit Sethi: No tiene ningún sentido. Te diré algo, hago esto, recibo muchos correos electrónicos. Recibo unos 2000 correos electrónicos al día. Leo todos y cada uno.

Brett McKay: Estás loco. Eso es una locura.

Ramit Sethi: Te lo diré, primero que nada me encanta porque la gente te lo contará todo por correo electrónico. Es una plataforma muy íntima y confían en mí. Me están contando el tipo de historias que nunca obtendría ni siquiera públicamente uno a uno.

Brett McKay: Son cosas que le dicen a su terapeuta.

Ramit Sethi: Exactamente. Yo digo, 'Esto es tan jugoso, esto es increíble'. Luego también he visto mucho, por lo que puedo leer un correo electrónico muy rápido. La mayoría de los correos electrónicos son prácticamente lo mismo, pero de vez en cuando me encuentro con estos correos electrónicos que son absolutamente increíbles y respondo a cientos todos los días. Recibo estos correos electrónicos de personas que dicen: “Ramit, tus cursos son muy caros y esto es ridículo, bla, bla, bla. Haría cualquier cosa, pero no tengo el dinero '. Dije: “Está bien. Escuche, entiendo que mis cursos son caros, no son los más baratos. Nuestro objetivo no es ser los más baratos. Nuestro objetivo es ser los mejores. Te diré qué, ¿qué tan serio eres acerca de iniciar un negocio? ' Responden: 'Oh, haría cualquier cosa. Oh Dios mío. Esto es Loco.

Yo digo: 'Está bien, te diré una cosa. Tengo 11 años de material gratuito en mi sitio y en mi canal de YouTube. Podrías pasar por él y en 30 días puedes ganar entre 1,000 y 5,000 dólares completamente gratis. Te mostraré cómo ganar más. Te mostraré cómo ahorrar más. Los capítulos de mi libro son gratuitos. Quiero que leas todo lo que hay y quiero que me escribas el martes por la noche antes de las 11:55 pm y me digas lo que has logrado '. En este momento, aproximadamente el 50% de ellos desaparecen. Nunca vuelvo a saber de ellos, pero el 50% dice: 'Suena bien, estoy en eso'. Golpean la mesa. Yo digo genial. Establecí un recordatorio para mí. Verifico con ellos el miércoles. ¿Por qué el miércoles? Porque nunca me respondieron el martes.

Yo digo: 'Oye, ¿cómo te va?' Esto es nuevamente, tengo los números para mostrarlo, porque lo he hecho muchas veces. Aproximadamente el 70% nunca responde y el otro, el 29%, dice: “Sí, muy ocupado. Definitivamente voy a poner manos a la obra en esto. Muchas gracias, signo de exclamación, carita sonriente '. Quizás el 1% pueda mostrar algo que ha hecho. Creo que deberías impacientarte contigo mismo. La vida es corta. Les doy un plazo de 48 a 72 horas porque realmente puedes cambiar tu vida en 72 horas. Podrías cambiar completamente tus finanzas en 72 horas. Podrías cambiar por completo tu forma de pensar sobre el fitness en 72 horas. Puedes contratar a un entrenador o un nutricionista. Puede planificar su próximo viaje a Tailandia con su esposa, su esposo o quien sea. 72 horas, podrías cambiar tu vida y tenemos personas que dicen: 'Debería esperar dos años, cinco años hasta que sepa más para comenzar un negocio'. Ponte impaciente contigo mismo.

Brett McKay: Eso es increíble, me encanta. Ramit, esta ha sido una conversación increíble. Hemos llegado a muchos temas de alto nivel, así como a lo esencial. Podríamos hablar mucho más. Hay otras cosas de las que podríamos hablar. Me encantaría tenerte de vuelta en algún momento en el futuro.

Ramit Sethi: Me encantaría.

Brett McKay: Antes de irnos, ¿dónde puede la gente aprender más sobre usted y su trabajo?

Ramit Sethi: Si está interesado en los negocios en línea, tenemos un sitio completamente nuevo que lanzamos llamado GrowthLab.com, GrowthLab.com. Hablamos de conversión, optimización, redacción publicitaria, creación de productos online, ventas y psicología. Creo que a la gente le encantará. Por supuesto, el sitio que he estado escribiendo durante 11 años, IWillTeachYouToBeRich.com.

Brett McKay: Genial, Ramit Sethi, muchas gracias por tu tiempo, ha sido un placer.

Ramit Sethi: Muchas gracias.