Los 3 elementos del carisma: presencia

{h1}

Esta serie de artículos ahora está disponible como un libro electrónico sin distracciones con formato profesional para leer sin conexión a su gusto. Haga clic aquí para comprar.


¿Está en el último año de la escuela secundaria y se postula para presidente del Consejo Estudiantil?

¿Es usted un emprendedor que busca hacer un lanzamiento exitoso y atraer inversores?


¿Es usted un oficial militar que trabaja para ganarse la lealtad de sus hombres?

¿Es usted un vendedor que intenta conseguir nuevos clientes?


¿Es usted un profesor universitario que desea comunicarse con sus estudiantes?



¿Eres un chico soltero que busca el amor?


No importa su situación en la vida y sus objetivos individuales, una de las herramientas más importantes para el éxito es su carisma personal. El carisma es lo que te permite dominar una habitación, atraer a otros hacia ti y convencer a la gente de tus ideas. Es una parte esencial de ser el tipo de líder que gana seguidores devotos que están dispuestos a ir hasta el fin del mundo por ti. Los hombres carismáticos son percibidos como agradables y potente, una combinación dinámica e irresistible que les abre infinitas puertas.

El carisma puede parecer una cualidad misteriosa, algo con lo que algunos hombres nacen y otros no. Pero felizmente este no es el caso. No es necesario que se haya ganado la lotería del carisma genético para convertirse en un hombre con un magnetismo poderoso.


Lejos de ser un rasgo mágico e inexplicable, el carisma se puede descomponer en un conjunto de comportamientos concretos, en gran parte no verbales, que se pueden aprender, practicar y hacer naturales. Olivia Fox Cabane, autora de El mito del carisma, coloca estos comportamientos en tres categorías: Presencia, Poder y Calidez. Cuando se combinan hábilmente, estos tres componentes producen un fuerte magnetismo personal.

Dedicaremos una publicación completa a cada uno de estos tres componentes del carisma. Cada uno proporcionará una descripción general del componente, así como consejos prácticos para desarrollarlo e implementarlo. Más adelante, cubriremos el lenguaje corporal carismático y, debido a que no todos los 'estilos' de carisma son apropiados para cada situación, discutiremos qué comportamientos usar o restar énfasis en diferentes situaciones.


Por hoy, comenzaremos hablando del primer componente del carisma: la presencia.

Componente carisma n. ° 1: presencia

Hombre mujer juntos en la ilustración de la cena de la vieja escuela.


¿Alguna vez ha estado en una conversación con alguien y se dio cuenta de que no tenía toda su atención?

¿Cómo te hizo sentir?

Probablemente un poco molesto.

Lamentablemente, parece que cada vez menos personas están completamente presentes y comprometidas con las personas con las que interactúan. Estar completamente involucrado en una conversación probablemente siempre ha sido un desafío, ya que todos tenemos un poco de el narcisista conversacional en nosotros.

Ahora que los teléfonos inteligentes han saturado la vida moderna, estar completamente presente es aún más difícil. Hoy en día, las personas intentan (sin éxito) cambiar su atención entre dos mundos: el mundo real poblado por las personas con las que están físicamente presentes y el mundo cibernético que les envía mensajes a través de su teléfono. Vaya a cualquier restaurante de Estados Unidos y seguramente verá mesas de personas que miran fijamente sus teléfonos inteligentes sin interactuar entre sí. Este video que circularon por los intertubos hace unas semanas capta perfectamente la forma en que la tecnología ha creado una sociedad de espectadores de pantalla no presentes. Bastante conmovedor.

La buena noticia de todo esto es que ahora es increíblemente fácil diferenciarse del resto simplemente estando completamente presente con las personas y prestándoles toda su atención.

Cuando piensas en el carisma, podrías pensar en intentar hacer que los demás te vean increíble. Pero el secreto paradójico del carisma es que no se trata de pregonar tu buenas cualidades, pero haciendo otro la persona se siente bien consigo misma. El carisma real hace que la otra persona se sienta importante; cuando terminan una interacción contigo, se sienten mejor consigo mismos que antes.

Enfocar su energía mental y emocional en alguien mientras interactúa es cómo crea ese sentimiento de importancia. La gente fundamentalmente quiere atención, quiere ser reconocida y reconocida.

Y no tienes que ser un extrovertido sociable y sociable para tener y mostrar carisma. En El mito del carisma, Cabane cita al empresario tecnológico Elon Musk como un ejemplo de alguien que ha dominado el arte de la presencia carismática. Es increíblemente inteligente y un tipo bastante tranquilo por naturaleza; sin embargo, contrarresta sus inclinaciones introvertidas con un enfoque y una presencia intensos. No necesita ser la vida extrovertida de la fiesta para parecer magnético; en lugar de charlar con todo el mundo y ofrecer un poco de sí mismo a mucha gente, se concentra en prestar toda su atención intensa a unos pocos; al hacerlo, los hace sentir increíblemente especiales. El carisma no se trata necesariamente de cantidad, sino de calidad.

Transmitir presencia es un concepto simple, pero a menudo difícil de lograr. No puedes simplemente fingirlo. La gente es sorprendentemente experta en descifrar su interés fingido. Para transmitir realmente presencia, debes ser presente. Se necesita una gran cantidad de fuerza de voluntad para centrar toda tu atención en la persona con la que estás en ese momento. Pero como todas las cosas, con la práctica, se vuelve mucho más fácil.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para desarrollar su presencia carismática:

Tráete al aquí y ahora. La presencia comienza en tu mente. Si siente que su mente está en otra parte mientras se relaciona con alguien, pruebe este pequeño ejercicio para regresar al aquí y ahora. Concéntrese en las sensaciones físicas de su cuerpo que a menudo ignora. Podría ser tu respiración o podría ser la sensación de tus pies tocando el suelo. No tienes que pasar mucho tiempo meditando sobre estas sensaciones. Solo uno o dos segundos te devolverán al momento que estás compartiendo con esta persona.

Asegúrese de estar físicamente cómodo. Es difícil estar completamente presente con alguien cuando todo lo que estás pensando es qué tan incómodamente te quedan los pantalones o qué calor hace. Con ese fin, haga lo que pueda para asegurarse de estar lo más cómodo posible. Como Antonio ha enfatizado en numerosas ocasiones: ¡Use ropa que le quede bien! Además de ayudarte a verte mejor, la ropa que te queda bien te hace sentir mejor. Otras cosas que puede hacer para aumentar su comodidad física incluyen dormir lo suficiente, dejando la cafeína (mantén la calma en lugar de estar nervioso), y ajusta el termostato (cuando puedas) a una temperatura más agradable.

Configure sus dispositivos en silencio y colóquelos fuera de la vista. Esto tiene dos propósitos. Primero, reduce la tentación de revisarlos mientras se relaciona con alguien. En segundo lugar, envía un mensaje contundente a la persona con la que estás de que tiene toda tu atención y no la comparte con el teléfono inteligente colocado sobre la mesa. (Aquí hay una guía completa para deshacerse de su hábito de usar teléfonos inteligentes.)

Mire a la persona a los ojos cuando esté hablando. Numerosos estudios han demostrado que se percibe que las personas que hacen un mayor contacto visual con los demás poseen una gran cantidad de rasgos deseables, que incluyen calidez, honestidad, sinceridad, competencia, confianza y estabilidad emocional. Y el aumento del contacto visual no solo te hace parecer más atractivo en casi todos los sentidos para aquellos con los que interactúas, sino que también mejora la calidad de esa interacción. El contacto visual imparte una sensación de intimidad a sus intercambios y deja al receptor de su mirada sintiéndose más positivo acerca de su interacción y también más conectado con usted.

Es importante tener en cuenta que, si bien el contacto visual funciona bien para crear intimidad en situaciones amistosas, investigación reciente sugiere que puede ser contraproducente cuando intentas persuadir a alguien que es escéptico de tu punto de vista.

Para obtener más información sobre la importancia del contacto visual, haga clic aquí. Para aprender a hacer contacto visual Derecha camino, haga clic aquí.

Asiente para mostrar que estás escuchando. Además del contacto visual, una manera fácil de transmitir presencia es a través del lenguaje corporal y, más específicamente, asentir con la cabeza. Pero sé prudente con los movimientos de cabeza. Una abundancia excesiva puede indicar que te estás esforzando demasiado por complacer y estar de acuerdo con la persona, lo que disminuye su percepción de tu poder. Además, solo asiente con la cabeza en los momentos apropiados; Deberá estar escuchando de verdad para saber cuándo tiene sentido asentir.

Haga preguntas aclaratorias. Una manera fácil de demostrarle a alguien que está completamente a su lado es hacerle preguntas aclaratorias después de que él o ella haya hablado. Por ejemplo, podrías preguntar: 'Cuando dices ________, ¿qué quieres decir exactamente?'

Otra gran pregunta aclaratoria nos llega del Dr. Stephen Covey Los siete hábitos de la gente altamente efectiva. Básicamente, parafrasea lo que la persona acaba de decir y agrega: '¿Te estoy entendiendo correctamente?'

En conversaciones más informales, haga preguntas a las personas como: '¿Cuál fue tu parte favorita de eso?' o '¿Cuál fue la parte más difícil para ti?' La gente disfruta mucho reflexionando y respondiendo a estas preguntas.

Para obtener más información sobre cómo hacer preguntas que demuestren que realmente estás escuchando, haga clic aquí.

Evite inquietarse. Estar inquieto le indica a la otra persona que no se siente cómodo o satisfecho y que hay otro lugar en el que preferiría estar. Así que no juegues con tus pulgares o tu teléfono. Y evite mirar a su alrededor para ver qué más está sucediendo, lo que le indica a la otra persona que está buscando una oportunidad mejor que la actual.

No piense en cómo va a responder mientras la persona todavía está hablando. Todos tenemos la tendencia a hacer esto. Nuestro narcisista conversacional interno quiere estar listo para saltar y comenzar a hablar tan pronto como haya una oportunidad. Pero si estás pensando en lo que vas a decir, obviamente no estás escuchando completamente lo que dice la otra persona. Es natural querer tener una idea de lo que va a decir antes de decirlo, pero está bien trabajar con su respuesta a medida que la está dando; abraza la pausa. Como veremos en el artículo sobre el poder, son las personas de bajo estatus las que más hablan y sienten la necesidad de llenar cada silencio.

Espere dos segundos antes de responder. Interrumpir en el mismo instante en que una persona hace una pausa o deja de hablarle le indica que estaba haciendo lo anterior; pensando en lo que iba a decir en lugar de escucharlos por completo. Los comportamientos no verbales son más poderosos que los verbales, así que use este truco de Cabane para demostrar que está realmente sintonizado:

Cuando alguien ha hablado, fíjate si puedes dejar que tu expresión facial reaccione primero, mostrando que estás absorbiendo lo que acaba de decir y dando a su brillante declaración la consideración que merece. Sólo entonces, después de unos dos segundos, responde.

La secuencia es la siguiente:

  • Terminan su oración
  • Tu rostro absorbe
  • Tu cara reacciona
  • Entonces, y solo entonces, respondes

Mejore sus otras habilidades auditivas. Asegúrate de revisar nuestra publicación sobre escucha activa para obtener más consejos sobre cómo mejorar este habilidad vital. Síguelos y lograrás grandes mejoras en tu carismática presencia.

Escuche mi podcast con Olivia Fox Cabane sobre el carisma:

Leer la serie completa

Los 3 elementos del carisma: poder
Los 3 elementos del carisma: calidez
Un estudio de caso sobre carisma de Tierna es la noche
Podcast: El mito del carisma con Olivia Fox

___________

Ilustrado por Ted Slampyak